О компании
Selectel — крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России. Мы создаем облачные решения и предлагаем в аренду серверы, которые размещаем в своих дата-центрах на территории страны. Работаем с компаниями из разных отраслей и знаем, что «болит» на каждом этапе развития. Чтобы помочь нашим клиентам в запуске и развитии продуктов, мы берем на себя всю работу с IT-инфраструктурой.
Основные задачи
•Исполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнерские продукты): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель
•Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса
•Координировать работу внутренних команд, специалистов и партнеров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы. Развивать партнерское направление: искать решения для закрытия «гэпов», формировать совместные офферы и контролировать партнерские активности
•Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов
•Представлять Selectel на рынке AI/ML: готовить презентации для C-level, выступать на конференциях и профильных мероприятиях
•Анализировать рынок AI/ML, изучать тренды и кейсы, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю
Мы ожидаем
•Понимание рынка AI/ML: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (платформы, GPU-инфраструктура, MLOps, Inference, Training)
•Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента и формировать из них конкретное целевое предложение
•Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как C-level, так и технических специалистов
•Свободное владение профильным вокабуляром по ML — достаточное для того, чтобы понимать ML-инженеров и обсуждать бизнес-процессы вокруг ML-моделей
•Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов Selectel и партнеров
•Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента
•Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнеров в рамках сделки
+100 к резюме
•Опыт пресейлов AI/ML-решений, GPU-инфраструктуры или связанных облачных сервисов
•Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных)
•Опыт публичных выступлений на профильных конференциях или подготовки материалов для бизнес-треков
•Техническое образование или опыт взаимодействия с ML-инженерами / Data Science командами
•Опыт работы с партнерскими программами и формированием совместных офферов
Про условия
•Оформление в официально аккредитованную IT-компанию
•Белая заработная плата
•50 000 бонусных рублей на услуги компании ежегодно
•Бесплатные обеды и кофе-брейки
•Гибкое начало рабочего дня (до 12:00)
Почему у нас хорошо
•Ежемесячная надбавка за некурение
•ДМС + стоматология + офисный врач (с первого дня работы, пока что только для питерского офиса)
•Компенсация психологических консультаций: онлайн или в кабинете психолога
•50% оплата абонемента в фитнес-клуб
•Внутренние спортивные турниры, корпоративные тренировки и участие в спортивных мероприятиях (забеги, велозаезды, заплывы, «Гонка героев», кибертурниры)
•Спортивный зал и душ в офисе (пока только в питерском)
•Различные мероприятия в офисе и за его пределами: мастер-классы, лекции, квизы, экскурсии
•Тематические киновечера и регулярные вечера настолок (DnD и спортивная мафия)
•PlayStation zone, кикер и настольный теннис
•Несколько крупных тусовок в году, поездки на сноубордах и лыжах зимой, пейнтбол осенью
•От 50% до 100% оплаты обучения английскому и еженедельные бесплатные разговорные клубы
•Внутренние обмены знаниями: lightning & thunder talks, Selectel MasterClass
•Внутренняя база знаний и курсов
•Рекомендации по обучению и развитию
•Персонализированный подход к обучению, разнообразные возможности участия в обучениях и конференциях
•Онлайн-библиотека Alpina Digital и книжные полки с подборкой изданий в офисах
