Локация
Россия, Москва; удалённый формат работы с возможностью работать из офиса в Москве
Компания
Крипто-финтех платформа с продуктами для обмена, депозитов, займов, переводов и инвестиций, работающая в России, Кыргызстане и ОАЭ. Компания развивает compliance-first подход, KYC/AML и платформу STRATO для легальной работы участников крипторынка.
Что делать
•Формировать карту рынка, целевые сегменты и список приоритетных B2B-компаний.
•Самостоятельно находить клиентов и строить outbound-продажи без готовых интро.
•Вести enterprise-сделки от первого контакта до договора, запуска и дальнейшего развития.
•Проводить выявление потребностей и связывать технологические возможности продукта с бизнес-задачами клиентов.
•Самостоятельно вести большую часть пресейла и формировать продуктовые гипотезы на основе общения с рынком.
Требования
•Опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов и полного цикла продаж.
•Опыт продаж сложного технологического продукта.
•Навыки переговоров с собственниками и C-level, а также ведения enterprise-сделок.
•Умение самостоятельно выстраивать outbound и работать в условиях высокой неопределённости.
•Опыт организации работы с CRM.
Хорошо, если есть
•Опыт в crypto, digital assets, fintech, payments, banking tech, RegTech или enterprise IT.
•Собственная сеть контактов в crypto и fintech, опыт запуска нового рынка или продукта.
•Опыт продаж white-label, on-premise или интеграционного ПО.
•Знание perpetual или term licensing, MPC или TSS.
Культура и преимущества
•Роль Founding Sales в новом технологическом направлении.
•Возможность практически с нуля построить enterprise-продажи нового IT-вендора.
•Прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы.
•Работа с крупными B2B-клиентами и сложным технологическим продуктом с production-кейсом.
•Высокая степень самостоятельности и удалённый формат работы.
