О нас
Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ.
Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов.
Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле.
Кого мы ищем
Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок.
Нам нужен market builder + hunter + solution seller, который умеет самостоятельно находить рынок, формировать гипотезы, проверять их на реальных клиентах и доводить сделки от первого контакта до запуска.
Обязательно:
•самостоятельное привлечение B2B-клиентов;
•опыт продаж сложного технологического продукта;
•опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска;
•способность самостоятельно строить outbound без готовых интро;
•способность работать в условиях высокой неопределенности.
Будет большим плюсом:
•опыт в crypto / digital assets;
•fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT;
•собственная сеть контактов в crypto и fintech;
•опыт запуска нового рынка или нового продукта;
•опыт продаж white-label;
•on-premise / enterprise software;
•perpetual или term licensing;
•интеграционного ПО;
•MPC / TSS.
Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto.
Что предстоит продавать
Основной продукт STRATO - технологическая платформа, которую можно предоставлять клиентам в различных форматах:
•лицензирование ПО;
•on-premise решения;
•white-label;
•API и интеграции;
•внедрение;
•техническое сопровождение и развитие.
Что нужно будет делать
•формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании
•вести enterprise-продажи
•проводить качественное выявление потребности
•продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента)
•самостоятельно вести большую часть пресейла
•доводить сделки до запуска
НЕ стоит откликаться, если вы:
•привыкли работать преимущественно с входящими лидами;
•хорошо развиваете существующих клиентов, но редко создаете новые сделки самостоятельно;
•рассчитываете в основном на готовую базу и теплые интро;
•считаете, что основная задача sales - назначить встречу и передать клиента пресейлу;
•ожидаете зрелый бренд, большой inbound и полностью сформированную коммерческую инфраструктуру.
Что мы предлагаем
•роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении;
•возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора;
•прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы;
•работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками;
•сложный технологический продукт с реальным production-кейсом;
•большую степень самостоятельности и влияния на результат;
•удаленный формат работы;
•возможность работать из офиса в Москве.
Как откликнуться
Для отклика на вакансию необходимо заполнить короткую анкету (ссылка на нее придет автоматически после нажатия кнопки «откликнуться»). Отклики без ответов не рассматриваем.
