Описание
Bitbanker — крипто-финтех платформа для обмена, депозитов, займов, переводов и инвестиционных продуктов. Платформа работает в России, Кыргызстане и ОАЭ. Компания развивает STRATO — решение, которое помогает участникам крипторынка работать легально.
Задачи
•Формировать карту рынка и целевых клиентов, определять приоритетные сегменты и компании
•Вести продажи крупным компаниям
•Выявлять потребности клиентов
•Связывать возможности продукта с бизнес-задачами клиентов
•Самостоятельно вести большую часть предпродажной работы
•Доводить сделки до запуска
Требования
•Самостоятельно привлекать B2B-клиентов
•Иметь опыт продаж сложного технологического продукта
•Иметь опыт полного цикла продаж — от первого контакта до договора и запуска
•Уметь самостоятельно выстраивать исходящие продажи без готовых рекомендаций
•Уметь работать в условиях высокой неопределённости
•Не рассчитывать преимущественно на входящие заявки, готовую базу и тёплые знакомства
•Не ограничивать свою роль назначением встреч и передачей клиента специалистам по предпродажной работе
Будет плюсом: опыт в crypto / digital assets, fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT, собственная сеть контактов в crypto и fintech, запуск нового рынка или продукта, продажи white-label, on-premise / enterprise software, лицензирование, интеграционное ПО, MPC / TSS.
Условия
Возможность работать из офиса в Москве.
