О вакансии
Срочная вакансия. Работа в офисе Алматы, удаленки и гибрида нет. Откликаться в телеграмм (резюме и сопроводительное письмо: опыт, зп).
В поиске Senior Business Development Manager (Logistics Supply / Развитие курьерской сети).
Kaspi Delivery Team - ядро логистики.
Чем предстоит заниматься:
•Строить логистическую инфраструктуру с нуля и масштабировать текущую.
•Искать, проводить сложные переговоры на уровне C-level (собственники и генеральные директора) и подключать крупные курьерские компании.
•Управлять емкостью курьерской сети (Capacity Planning).
•Прогнозировать и планировать необходимую плотность курьеров на линии по городам, районам и часовым слотам, не допуская дефицита исполнителей в пиковые часы.
•Управлять эффективностью партнеров (Account Management; SLA).
•Задавать жесткие стандарты качества и контролировать их исполнение подключенными операторами.
•Проектировать инструменты контроля качества и выстраивать прозрачную систему KPI для партнеров.
•Понимать мотивацию курьеров и экономику партнеров.
•Находить инсайты в данных и разрабатывать механики для снижения Cost per Order (CPO) и повышения утилизации курьерского времени.
•Географическая экспансия: формировать стратегию вывода и запуска партнерской сети логистики Kaspi в новых регионах и городах.
Ключевая задача: развитие партнерской сети, обеспечение курьерской емкости, качества сервиса и целевой стоимости доставки.
Что ожидают:
•Опыт от 3-5 лет на ролях BizDev, Operations или Supply в крупных On-Demand Delivery сервисах, логистических агрегаторах, маркетплейсах или e-commerce.
•Опыт выстраивания партнерских сетей B2B и эффективного привлечения исполнителей (курьеров/водителей) в больших масштабах.
•Навыки переговоров и защиты юридических/финансовых условий (контрактация, SLA, тарифные сетки).
•Data-driven подход: умение работать с большими массивами данных, знание ключевых метрик (SLA, Churn Rate, Utilization, CPO, Unit Economics).
•Высокий уровень автономности: готовность брать на себя ответственность за запуск процессов в условиях неопределенности и доводить их до ощутимого бизнес-результата.
