О компании
Мы — растущий платёжный сервис, который ищет в свою команду проактивного Senior BDM с опытом работы в acquiring/PSP, готового развивать как собственный клиентский портфель, так и портфель команды.
Важно! Рассматриваем человека в офис на период испытательного срока, с переходом на гибридный график после. Возможность полной удаленки отсутствует.
Обязанности
•Самостоятельно отвечать за развитие новых продаж. Определять, где искать новых мерчантов, какие сегменты и GEO тестировать, кому и с каким предложением выходить.
•Постоянно генерировать и проверять sales-гипотезы. Outbound, партнёрства, рефералы, отраслевые сообщества, конференции, базы, прямой поиск decision makers, нестандартные каналы привлечения.
•Не только придумывать — самому продавать. Искать контакты, писать, проводить встречи, вести переговоры и доводить первые сделки до запуска.
•Быстро понимать, работает гипотеза или нет. Считать контакты → ответы → встречи → предложения → подключения → фактический трафик и маржу. Неработающие подходы закрывать, работающие масштабировать.
•Строить систему для остальных sales. Рабочая гипотеза должна превращаться в понятный playbook: кому продаём, какой оффер, где ищем, что пишем, какие аргументы используем, как закрываем возражения.
•Помогать продавцам продавать, а не просто контролировать их. Разбирать сложные сделки, подключаться к переговорам, помогать искать выход на клиента и показывать на практике, как можно получить результат.
•Держать рынок в поле зрения. Смотреть конкурентов, новые вертикали, изменения в платёжном рынке, появление новых игроков и самостоятельно приносить идеи: «сюда стоит идти».
•Понимать платёжный продукт. Не обязательно быть техническим специалистом, но разбираться в acquiring/PSP, pay-in/pay-out, payment methods, GEO, conversion, rates, settlement, рисках и маржинальности настолько, чтобы уверенно разговаривать с клиентом.
•Работать кросс-функционально. Быстро подключать Account Management, Acquiring, Integration, Risk и другие команды, когда это помогает закрыть или запустить клиента.
•Не считать продажу законченной после подписания. Новый клиент считается результатом, когда он реально запущен и даёт трафик. Sales остаётся коммерческим владельцем отношений и после передачи операционного сопровождения AM.
•Следить за воронкой и CRM. У каждой перспективной сделки должен быть следующий шаг. Никаких «написали месяц назад, ждём ответа».
•Отвечать за конечный коммерческий результат: новые активные клиенты, новый трафик и новая маржа, а не количество проведённых встреч.
Условия
•Поддержка со стороны команды интеграции, отдела рисков и клиентского сопровождения.
•Быстрое принятие решений без сложной корпоративной бюрократии.
•Возможность профессионального и карьерного роста в развивающейся платёжной компании.
