# Почему стоит работать в Higgsfield AI?
Higgsfield AI — компания в области генеративного ИИ с самым быстрым масштабированием в истории: годовая выручка на уровне $700 млн, более 30 млн пользователей по всему миру, свыше 6 млн генераций в день и работа с 390 брендами из Fortune 500.
Мы создаём продукты на самом переднем крае ИИ-видео и инструментов нового поколения для креатива. Работа в Higgsfield — это участие в команде с высоким влиянием, которая формирует будущее AI-native опыта, в компании, которая не просто быстро движется, а переопределяет, что значит «быстро».
О роли
Мы ищем директора по продажам, который будет руководить и масштабировать высокоэффективную команду account executives и при этом оставаться глубоко вовлечённым в наши самые важные возможности с клиентами.
Это практическая руководящая роль для человека, который умеет строить процессы в быстро меняющейся среде. Вы будете отвечать за выполнение выручки командой, развивать выдающихся продавцов, обеспечивать дисциплину прогнозирования и воронки и работать напрямую с CRO и руководством над развитием enterprise-продаж Higgsfield.
Идеальный кандидат сочетает сильное коммерческое мышление с операционной дисциплиной и не боится лично подключаться, когда критически важной сделке нужна помощь.
Чем вы будете заниматься
•Руководить, коучить и масштабировать команду account executives, ответственных за значительную выручку от нового бизнеса.
•Отвечать за выполнение квот командой, покрытие воронки, прогнозирование и общее исполнение продаж.
•Нанимать и развивать выдающихся продавцов по мере роста организации.
•Лично участвовать в стратегически важных возможностях высокой ценности, включая отношения с руководством клиентов, переговоры и сложную стратегию сделок.
•Задавать высокую планку для проспектинга, планирования аккаунтов, multi-threading, управления воронкой и точности прогнозов.
•Выстраивать повторяемые процессы продаж, сохраняя скорость и гибкость ранней GTM-организации.
•Работать с CRO над дизайном территорий, квотами, компенсацией, наймом и общей стратегией продаж.
•Тесно взаимодействовать с Marketing, Product, Finance, Legal и Engineering, чтобы ускорять стратегические возможности и снимать блокеры.
•Переводить обратную связь от клиентов и рынка в практические выводы для руководства компании.
•Формировать культуру срочности, ответственности, сильного суждения и стабильно высоких результатов.
Требования
•10+ лет опыта B2B-продаж в технологиях, включая 3+ года руководства высокоэффективными командами продаж.
•Доказанный успех в продажах и руководстве командами, ответственными за сложные enterprise-сделки высокой ценности.
•Устойчивая история стабильного достижения или перевыполнения целей по выручке.
•Опыт найма, коучинга и развития высокоэффективных account executives.
•Отличное владение управлением воронкой, прогнозированием и исполнением продаж.
•Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде с ограниченной существующей структурой.
•Сильное executive presence и опыт взаимодействия со старшими стейкхолдерами со стороны клиентов.
•Высокая аналитичность и комфортное использование данных для диагностики результатов и принятия решений.
•Сильное коммерческое мышление и готовность лично участвовать в критических сделках.
•Искренний интерес к генеративному ИИ и будущему креативных технологий.
Опыт масштабирования GTM-команд в быстрорастущих AI-, SaaS-, developer platform-, advertising- или creative technology-компаниях будет плюсом.
Компенсация и льготы
•Мы предлагаем конкурентный и продуманно структурированный пакет компенсации, рассчитанный на соответствие влиянию, опыту и долгосрочному росту.
•Базовая зарплата: ожидаемый диапазон для этой роли — $200 000 – $275 000 в зависимости от опыта, навыков, масштаба ответственности и локации.
•Доля в компании: помимо денежной компенсации сотрудники могут участвовать в программе опционов на акции и разделять долгосрочный рост Higgsfield AI.
•Льготы: мы предлагаем полный пакет льгот для профессиональной и личной поддержки, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, конкурентный план 401(k) с взносами компании и дополнительные льготы и бонусы.
•Возможность работать над амбициозными AI-продуктами вместе с опытной, быстрой и международной командой.
•Значительная зона ответственности, прямое влияние и возможности профессионального роста по мере масштабирования компании.
Это полностью удалённая роль в NY или LA с периодическими командировками в наш офис в San Francisco для командных встреч, сессий планирования, корпоративных мероприятий и другой очной совместной работы. Если вы базируетесь в San Francisco, это гибридная роль. Ожидается доступность в согласованные рабочие часы и достаточное пересечение с часовым поясом соответствующей команды. Хотя мы работаем удалённо, мы ценим активную коммуникацию, оперативность и тесное сотрудничество между командами.
