Описание
Команда продаж коммерческой дирекции B2C выстраивает долгосрочные отношения как с частными, так и с корпоративными клиентами, предлагая комплексный сервис через постоянно растущую сеть винотек SimpleWine, удобную интернет-витрину SimpleWine.ru, современное мобильное приложение SimpleWine и премиальный сервис SimplePrivé, что позволяет создавать персонализированный подход к каждому клиенту и предоставлять максимально комфортные условия для покупок и сотрудничества.
Задачи
•Формирование и реализация стратегии развития корпоративного канала продаж с фокусом на увеличение его доли в общем объеме бизнеса.
•Формирование и реализация планов по активному наращиванию клиентской базы, привлечению новых корпоративных клиентов и увеличению объема продаж действующим клиентам.
•Развитие новых направлений бизнеса в сегментах малый-средний бизнес и enterprise, включая формирование подходов к привлечению и развитию клиентов.
•Управление полным циклом корпоративных продаж: от формирования воронки и установления контакта до выявления потребностей, подготовки коммерческого предложения, согласования условий и заключения сделки.
•Развитие системы управления продажами: формирование целей и KPI, контроль ключевых показателей, анализ эффективности и корректировка коммерческих планов.
•Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, клиентской базе и товарообороту, принятие оперативных решений для достижения бизнес-результатов.
•Анализ рынка и клиентских сегментов, выявление новых возможностей для роста корпоративного бизнеса и формирование инициатив по их реализации.
•Повышение эффективности работы с действующей клиентской базой, развитие пролонгаций и увеличение глубины взаимодействия с корпоративными клиентами.
•Выстраивание эффективного взаимодействия с ключевыми кросс-функциональными подразделениями - клиентским сопровождением, финансами, логистикой, маркетингом и другими командами.
•Формирование и развитие эффективной системы мотивации команды, ориентированной на рост клиентской базы, продаж и товарооборота.
•Развитие руководителей и команды продаж, внедрение единых подходов к обучению, адаптации и повышению эффективности менеджеров.
Требования
•Опыт работы в аналогичной руководящей роли от 3 лет.
•Практический опыт управления корпоративными продажами и развития нового бизнеса.
•Опыт управления крупной командой.
•Понимание принципов построения KPI в продажах.
•Сильные операционные навыки и стратегическое мышление.
•Лидерский подход «играющего тренера» - готовность погружаться в продажи и развивать команду.
Условия
•Работу в стильном офисе, где можно, в том числе, насладиться эстетикой современного искусства.
•Забота о здоровье: широкая программа ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников.
•Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы.
•Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании.
•Развитие экспертизы в вине с помощью курсов, дегустаций и обучений от экспертов и бренд-амбассадоров.
•Скидки на продукцию компании, компенсация мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.).
•Доплата до полного оклада во время отпусков.
•Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.
•Групповые занятия фитнесом в офисе (йога, пилатес, цигун, функциональные тренировки), корпоративные футбольная, волейбольная команды, бадминтон.
•Геймификация: сотрудники зарабатывают баллы за вовлеченность в обучение и тратят их в магазине подарков.
