Описание
CDTI — современная узбекская IT-компания, где технологии и инновации создаются специалистами, которые понимают потребности нашего общества и бизнеса. Мы развиваем продуктовую эко-систему для розничного бизнеса и ищем директора по продажам / руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, выстроит системные продажи и поможет компании увеличить долю на рынке для продуктов Smart Business и A-pay.
Задачи
•Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании для увеличения выручки и доли рынка.
•Провести аудит текущей команды и процессов продаж, определить точки роста и необходимые изменения.
•Управлять тремя направлениями: Sales, Key Account Management (KAM) и стратегическое партнёрство.
•Развивать команду: усиливать экспертизу сотрудников, раскрывать потенциал текущих специалистов и при необходимости пересматривать состав команды.
•Работать с клиентской базой: возвращать клиентов, развивать повторные продажи и внедрять системный upsell.
•Выстроить систему upsell и сопровождать продажи в рамках партнёрств.
•Анализировать рынок, искать новые возможности для развития бизнеса и расширения клиентской базы, использовать data-driven подход.
•Строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами.
•Контролировать выполнение планов продаж и оценивать эффективность коммерческих активностей.
•Сформировать и контролировать бюджет коммерческого направления.
•Оптимизировать процессы продаж, работы с ключевыми клиентами и партнёрами.
•Взаимодействовать с другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.
Требования
•Опыт управления продажами и коммерческими командами.
•Умение разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию.
•Опыт аудита и оптимизации процессов продаж.
•Навыки управления командой: развитие сотрудников, постановка целей, контроль результатов и повышение эффективности.
•Умение работать с клиентской базой, развивать отношения с ключевыми клиентами и находить возможности для увеличения продаж.
•Способность анализировать рынок, видеть новые возможности и принимать решения на основе данных.
•Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнёрств.
•Умение управлять коммерческими показателями и бюджетом.
•Самостоятельность, зрелость и гибкость: важно не только предлагать решения, но и адаптироваться к задачам и приоритетам бизнеса.
•Свободное владение русским языком.
Будет плюсом: знание узбекского языка будет большим преимуществом.
Условия
•Официальное трудоустройство.
•График работы 5/2 с возможностью выбора начала рабочего дня (09:00–18:00 или 10:00–19:00).
•Полностью официальная конкурентная заработная плата.
•Частичная компенсация профильного обучения, онлайн-курсов, конференций и внешних тренингов.
•Корпоративная мобильная связь.
•Реферальная программа.
•Корпоративные мероприятия, подарки и фирменный мерч.
•Клубы по интересам (футбол, киберспорт и многое другое).
