Описание
ABYROI.KZ — бренд национальной одежды и чапанов. Мы развиваем розничные продажи, онлайн-каналы и внутренние бизнес-процессы. Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который поможет выстроить системные продажи, повысить эффективность команды и обеспечить выполнение планов.
Задачи
•Выполнение ежемесячного и недельного плана продаж
•Управление продажами в бутике и через онлайн-каналы
•Контроль обработки заявок из WhatsApp, Instagram и других каналов
•Работа над увеличением конверсии, среднего чека и повторных покупок
•Постановка задач менеджерам и контроль результатов
•Проведение планёрок и разборов продаж
•Обучение сотрудников техникам продаж и работе с возражениями
•Контроль дисциплины, качества коммуникации и соблюдения стандартов обслуживания
•Участие в подборе и адаптации новых сотрудников
•Ежедневный контроль выручки и ключевых показателей
•Ведение отчётности по системе план/факт
•Анализ причин невыполнения плана и разработка корректирующих действий
•Контроль эффективности каждого менеджера и канала продаж
•Внедрение и контроль KPI сотрудников
•Развитие системы мотивации отдела продаж
•Совершенствование воронки продаж и клиентского сервиса
•Работа с CRM, таблицами и внутренними регламентами
•Поиск возможностей для автоматизации и повышения эффективности
Требования
•Опыт в продажах от 1 года
•Умение ставить задачи сотрудникам и контролировать их выполнение
•Понимание показателей конверсии, среднего чека, выручки и выполнения плана
•Умение анализировать причины низких продаж и находить решения
•Способность обучать менеджеров, разбирать ошибки и повышать качество обслуживания
•Уверенная работа с таблицами и CRM либо готовность быстро освоить необходимые инструменты
•Владение казахским и русским языками
•Готовность лично отвечать за результаты отдела
Будет плюсом: опыт руководства отделом продаж будет существенным преимуществом.
Условия
•Заработная плата: 300 000 ₸ фиксированная часть при выполнении согласованных условий + бонусы за результат
•Совокупный доход при выполнении KPI — до 600 000 ₸ в месяц
•График: 5/2, с 10:00 до 19:00
•Два плавающих выходных по согласованному графику
•Работа в команде развивающегося бренда
•Возможность влиять на систему продаж, внедрять собственные решения и расти до руководителя коммерческого направления
