Описание
TEAM Executive Education — центр обучения руководителей при TEAM University, который реализует программы для собственников бизнеса, топ-менеджеров и руководителей компаний. Мы создаем открытые и корпоративные программы развития управленческих команд совместно с ведущими международными и локальными экспертами. В связи с развитием направления мы ищем Руководителя по развитию корпоративных продаж, который будет отвечать за привлечение корпоративных клиентов, развитие долгосрочных партнерств и рост B2B-продаж.
Задачи
•Самостоятельный поиск корпоративных клиентов через нетворкинг, профессиональные сообщества, деловые мероприятия, форумы, выставки и отраслевые ассоциации.
•Проведение встреч с ЛПР (руководители компаний, HR-директора, директора по развитию): презентация программ, выявление потребностей, работа с возражениями.
•Продвижение и продажа программ: «Эффективный руководитель», «Лидер как система», EMBA и всех других продуктов из портфеля бизнес-школы.
•Сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора и оплаты, включая помощь в сборе документов (для EMBA).
•Ведение всех сделок в CRM Битрикс24: создание карточек клиентов, фиксация каждого касания, своевременное обновление статусов воронки.
•Повторные продажи: работа с выпускниками и компаниями, уже отправившими сотрудников на обучение.
•Диагностика потребностей корпоративных клиентов: проведение встреч, интервью с заказчиком, изучение бизнес-контекста.
•Разработка коммерческого предложения совместно с командой продукта и преподавателями: формат, содержание, сроки, стоимость.
•Ведение переговоров с корпоративными клиентами по коммерческим условиям сотрудничества, включая формирование и согласование стоимости, формата и сроков реализации программ, договорных условий и порядка оплаты.
•Контроль запуска тейлор-мейд программы: передача брифа команде, согласование расписания, обратная связь от клиента после завершения.
•Формирование базы корпоративных клиентов для повторных тейлор-мейд проектов.
•Участие в деловых форумах, выставках, отраслевых конференциях как официальный представитель.
•Выступления и презентации о программах ТЕАМ на мероприятиях, при наличии приглашений.
•Мониторинг конкурентов и трендов рынка бизнес-образования; регулярная обратная связь для корректировки позиционирования.
•Контроль своевременного заключения договоров с клиентами; взаимодействие с юридической/административной службой.
•Контроль поступления оплат по своим сделкам; уведомление клиентов о сроках оплаты согласно условиям договора.
•Ведение актуального реестра своих сделок в Битрикс24: статус договора, сумма, дата оплаты, дата старта обучения.
•Еженедельная отчётность руководителю по ключевым показателям воронки (новые контакты, встречи, договоры, оплаты).
•Участие в ежемесячном финансовом планировании: прогноз поступлений по своим сделкам на следующий месяц.
•Подготовка коммерческих предложений.
•Расчёт экономики новых тейлор-мейд программ: маржинальность, себестоимость.
•Регулярная передача маркетинговой команде обратной связи от рынка: какие аргументы работают, какие возражения возникают, какие форматы интересны клиентам.
•Формирование позиционирования через клиентов.
•Участие в согласовании B2B-ориентированных маркетинговых материалов: презентации, кейсы, коммерческие предложения.
•Совместная работа с командой при разработке тейлор-мейд программ: постановка задачи, согласование концепции, приёмка.
Требования
•Наличие высшего образования в области менеджмента, маркетинга, экономики или смежных направлений.
•Наличие опыта работы в сфере B2B-продаж не менее 3 лет, предпочтительно в сфере услуг, образования, консалтинга или HR.
•Наличие опыта взаимодействия с корпоративными клиентами и ведения переговоров с лицами, принимающими решения (C-level).
•Понимание принципов построения и развития продаж в корпоративном сегменте.
Условия
•Работа в международном университете с прогрессивной образовательной культурой.
•Возможности профессионального роста.
•Дружная команда и вовлечённая рабочая атмосфера.
•Конкурентоспособная заработная плата.
