Описание: Наш клиент — федеральный системный интегратор в поиске Руководителя Корпоративных продаж.
Задачи:
•Планирование, анализ, стратегия
•Выстроить команду сейлов
•Внедрить account-planning и метрики ABM
•Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM
•Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам
Требования:
•Работа в системном интеграторе. Опыт только в дистрибуции не подходит.
•Минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами и пр.
•Опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM.
•Важен реальный опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации.
•Подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами
Условия:
•Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IТ-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса
•ТК РФ, ДМС
•Компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи
•Бюджет на обучение и развитие
•Гибкий график
