Описание
OWMY — российский производитель ароматов для дома. У нас собственное производство, лаборатория, действующий бренд и продажи через крупнейшие маркетплейсы и розничные сети. Сейчас мы запускаем новое B2B-направление: продажи отдушек, сырья и упаковки производителям косметики, парфюмерии, бытовой химии, свечей и ароматов для дома. Ищем руководителя, который знает этот рынок изнутри, понимает, как производители выбирают поставщиков, и умеет превращать первые переговоры в регулярные поставки.
Задачи
•Запустить B2B-продажи с нуля: сформировать стратегию, определить целевых клиентов и выйти на первые сделки.
•Лично продавать: находить производителей, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить клиентов до повторных заказов.
•Работать с техническим продуктом: организовывать передачу образцов, испытания, согласование характеристик и условий поставок совместно с лабораторией.
•Выстроить систему продаж: CRM, воронку, аналитику, прогнозирование и понятные KPI.
•Собрать и развить команду: нанять менеджеров, обучить их продукту и вывести на результат.
•Масштабировать направление: развивать продажи сырья и упаковки, а в перспективе — СТМ и контрактное производство.
Требования
•Ты уже продавал сырьё или компоненты производителям.
•Понимаешь, что B2B-продажа производству — это не просто коммерческое предложение, а образцы, испытания, технические согласования, переговоры и регулярные закупки.
•Ты уже строил отдел продаж с нуля. Сам привлекал первых клиентов, внедрял CRM, нанимал менеджеров, управлял воронкой и выводил команду на план.
•Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и лично показывать, как достигается результат.
Условия
•Реальное влияние на бизнес. Не нужно поддерживать чужую систему — ты создаёшь собственное направление.
•Готовую производственную базу. Собственное производство, лаборатория и действующий бренд.
•Прямое взаимодействие с собственником. Быстрые решения без длинных согласований.
•Свободу в построении команды. Возможность влиять на процессы, инструменты и стратегию продаж.
•Доход: оклад + процент от продаж. Финальные условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и результатов.
•Казань в приоритете, удалённый формат работы.
•Перспектива роста: развитие до Директора продаж компании.
•Оформление по ТК РФ. График работы 5/2, сб и вс выходные.
