Описание
СБ 365 пять лет помогает компаниям решать задачи кадровой, экономической и информационной безопасности. Мы проводим проверки, внутренние расследования, оцениваем риски бизнес-процессов и защищаем конфиденциальную информацию. Мы ищем человека, который пройдёт весь путь: от изучения потребности клиента и разработки услуги до первых оплаченных проектов и системных продаж. Это не обработка входящих заявок и не управление готовым отделом. На старте — самостоятельная работа при поддержке основателя и профильных экспертов.
Задачи
•Разбирать с экспертами выполненные проекты и методики
•Проводить интервью с клиентами и выявлять задачи, за которые платят
•Определять состав услуги, границы, сроки и результат
•Создавать регламенты и шаблоны вместе с исполнителями
•Считать экономику: трудозатраты, цену, рентабельность
•Проверять продукты на платных пилотах
•Лично искать клиентов и проводить первые встречи
•Развивать продажи действующим клиентам
•Строить партнёрства с бухгалтерскими и юридическими компаниями
•Работать с руководителями внутренних служб безопасности
•Вести переговоры до договора и оплаты
•Вести CRM и анализировать каналы продаж
Требования
•Опыт сложных B2B-продаж консалтинговых или экспертных услуг
•Опыт упаковки услуг: аудитория, состав, цена, процесс
•Подтверждённые сделки, которые вы лично довели до оплаты
•Умение говорить с собственниками и директорами
•Понимание экономики проекта и воронки продаж
•Аккуратность с конфиденциальной информацией
Будет плюсом
•Работа в консалтинге, аудите, юридических услугах или ИБ
•Запуск нового направления с нуля
•Развитие партнёрского канала
•Стандартизация услуг и передача исполнения команде
•Работа с руководителями СБ и финансовыми директорами
Условия
•Прямая работа с основателем и доступ к накопленной экспертизе
•Влияние на продуктовую линейку, цены и коммерческую стратегию
•Поддержка профильных специалистов в проектах
•Возможность вырастить направление и собрать команду
•Фиксированная оплата и бонус за результаты запуска и продаж
