Описание
Московский институт психологии (МИП) приглашает руководителя отдела продаж направления высшего образования. Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять результатом отдела через цифры, команду и выстроенные процессы. Нам нужен не просто контролер выполнения плана, а человек, который понимает всю воронку продаж, видит точки потери выручки и умеет влиять на показатели.
Задачи
•Управлять командой менеджеров по продажам программ высшего образования
•Обеспечивать выполнение планов по выручке, количеству оплат и конверсии
•Анализировать воронку продаж, выявлять причины потери клиентов на каждом этапе
•Декомпозировать планы до конкретных показателей и задач менеджеров
•Контролировать скорость обработки входящих заявок, качество консультаций и работу с клиентской базой
•Развивать продажи программ с высоким средним чеком, в том числе с использованием банковских рассрочек
•Проводить регулярные разборы звонков, обучать менеджеров и повышать качество продаж
•Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников
•Контролировать ведение CRM, соблюдение регламентов и достоверность отчетности
•Внедрять изменения, которые помогают повышать конверсию, средний чек и выручку отдела
Требования
•Подтвержденный опыт управления отделом B2C-продаж в EdTech или высшем образовании
•Опыт продаж образовательных программ со средним чеком от 150 000 рублей
•Понимание работы с входящим трафиком, платной рекламой и клиентской базой
•Опыт управления командой, выполнения планов продаж и повышения конверсии
•Сильные аналитические навыки: декомпозиция планов, прогнозирование выручки, работа с показателями воронки
•Практический опыт обучения менеджеров, контроля качества звонков и внедрения регламентов
•Понимание банковских рассрочек и способов работы с клиентами при отказе банка
•Готовность самостоятельно погружаться в процессы и отвечать за результат отдела
Руководитель оценивается не только по опыту и масштабу команды, но и по конкретным результатам: какой выручкой управлял, как менял конверсию, какие решения внедрял и какой финансовый эффект они давали.
Будет плюсом: опыт продаж бакалавриата, магистратуры, второго высшего образования или образовательных программ в сфере психологии.
Условия
•Работа в Московском институте психологии
•Управление направлением продаж высшего образования
•Возможность влиять на процессы, показатели и развитие команды
•Совокупный доход ориентировочно 180 000 рублей в месяц (фиксированная часть + KPI)
•Готовы обсуждать индивидуальные условия с успешным кандидатом, исходя из опыта, компетенций и подтвержденных результатов
•Условия сотрудничества и график обсуждаются на собеседовании
