Описание
Мы строим образовательную экосистему, которая меняет жизни. Мы с 2010 года создаем образовательные проекты, которые работают в 65+ городах России и других странах. Наша история началась с очных занятий, но сегодня мы - федеральная группа компаний, где онлайн и офлайн дополняют друг друга, давая возможность учиться у наших лучших экспертов из любой точки мира. Мы запустили 4 федеральных проекта с нуля и вывели их в лидеры рынка. И сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж в кампус Алматы!
Задачи
•Найм, онбординг и ежедневный контроль команды (сейчас 2 постоянных менеджера + сезонный найм)
•Прослушка звонков, встречи 1:1 по цифрам
•Настройка воронки в CRM (amoCRM — преимущество), контроль скорости первого касания, просроченных задач
•Связка с маркетингом: чтение конверсии в разрезе источников
•Выполнить план набора - 300 студентов за приёмную кампанию
•Поднять конверсию заявки в оплату с текущих 10% до 13%, без увеличения рекламного бюджета
•Обеспечить обработку пиковых потоков - 500+ заявок в месяц летом
•Провести эксперимент по выходу на школы Алматы (октябрь–декабрь) и предоставить расчёт по доступности, охвату и конверсии
•Вернуть выручку направления выше точки безубыточности
•Выполнять ежемесячный план по выручке
•Удерживать конверсию сделки в оплату на уровне 16%
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 2 лет, команда от 4 человек
•Опыт работы с входящим платным трафиком в объёме сотен заявок в месяц
•Опыт длинного цикла сделки с физическими лицами (образование, медицина, недвижимость, финансы, авто)
•Личный опыт продаж - готовы сами взять трубку и закрыть сложную сделку
•CRM на уровне настройки воронки и полей
•Умеете читать конверсию в разрезе источников и говорить с маркетингом на языке цифр
•Свободное владение русским языком, разговорным казахским
Будет плюсом
•Опыт вывода проседающего направления обратно в план (с примерами и цифрами)
•Опыт запуска временных или сезонных команд
•Понимание правил приёма в колледж в РК
•Свои контакты в школах Алматы
Условия
•Работа из офиса Алматы (оформление по ТК РК)
•График 5/2 с 9:00 до 18:00
•Итоговый доход при выполнении планов: 580 000 ₸ в месяц + 900 000 ₸ по итогам года
