Описание
Ищем Руководителя отдела продаж, который сделает продажи в школах сети управляемым процессом: с понятной воронкой, скриптами, CRM-дисциплиной и цифрами вместо ощущений. Вы будете строить и контролировать процесс продаж «сверху», обучая и поддерживая менеджеров на местах - сами школы остаются собственниками операционного набора учеников.
Задачи
•Разработать и внедрить единые скрипты и стандарты продаж для школ сети
•Ставить и контролировать план продаж (набора учеников) по каждой школе
•Контролировать воронку продаж на каждом этапе: лид → консультация → пробный день/урок → зачисление
•Внедрять и администрировать CRM, следить за дисциплиной ведения сделок менеджерами школ
•Обучать, аттестовывать и наставлять менеджеров по продажам/консультантов школ
•Готовить еженедельную и ежемесячную отчетность по продажам, находить узкие места воронки
•Координироваться с приемными комиссиями (admission) школ по передаче лидов в оформление документов
Требования
•От 2–3 лет опыта в роли РОП/руководителя отдела продаж
•Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM и аналоги) и воронками продаж
•Аналитический склад ума: уверенная работа с конверсией, отчетами, Excel/Google Sheets
•Опыт обучения и наставничества менеджеров по продажам
•Готовность к регулярным поездкам по школам сети
•Казахский и русский языки
Будет плюсом
•Опыт построения отдела продаж с нуля
•Опыт в сфере услуг или образования
Условия
Условий в вакансии нет
