Описание
Крупный актив в сфере автобизнеса приглашает Руководителя отдела продаж (РОП) сегмента Малого Бизнеса. Мы ищем не просто «начальника отдела», а архитектора системы продаж. Если вы устали тушить пожары и хотите построить четкий механизм, который работает без вашего постоянного вмешательства, где каждый звонок и каждая сделка подчинены логике и метрикам — эта вакансия для вас.
Задачи
•Построение системы продаж с нуля или перезагрузка текущей
•Описание, внедрение и контроль регламентов, SLA и этапов воронки в CRM
•Контроль исполнения задач в CRM
•Запуск новых каналов привлечения клиентов
•Разработка продуктовых пакетов и маркетинговых инструментов для сегмента МСБ
•Глубокая работа с воронкой, конверсиями, средним чеком
•Наставничество
Требования
•Зрелый управленец с опытом в B2B-продажах от 5–7 лет, из которых 2–3 года руководил отделом численностью от 20 человек
•Понимание специфики грузового транспорта, логистики или сложных технических услуг
•Знание, что такое «холодный потолок обзвона» и как превратить его в стабильный поток квалифицированных лидов
•Успешный опыт управления через руководителей групп (2–3 лидера по 15 человек) или выстраивания плоской структуры с жестким делегированием
•Умение строить продажи: описание, внедрение и контроль регламентов, SLA, этапы воронки в CRM, контроль исполнения задач в CRM
•Опыт запуска новых каналов развития клиентов, разработка продуктовых пакетов, маркетинговых инструментов
Условия
•Возможность влиять на стратегию
•Реальная возможность выстроить отдел и внедрить лучшие практики без бюрократических проволочек
•Доход, соответствующий вашему статусу
•Официальное трудоустройство — оформление по ТК РФ
