Описание
Home Digital School (HDS) - лидер рынка онлайн-образования в сфере цифрового рисунка. Мы обучаем 2D-анимации, 3D-моделированию, концепт-арту и развиваем детское направление. Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования и ищет сильного Head of Sales, который возьмёт на себя управление отделом продаж, повышение конверсии и развитие системной аналитики. Нам нужен руководитель, который умеет быстро разбираться в больших объемах данных, находить точки роста, проверять гипотезы и внедрять AI-решения, напрямую влияющие на финансовый результат.
Задачи
•Управление отделом продаж, организация работы команды и контроль выполнения плановых показателей.
•Обеспечение выполнения плана по выручке, повышение эффективности и рентабельности продаж.
•Разработка и внедрение гипотез по увеличению конверсии и росту продаж.
•Организация и проведение A/B-тестирования скриптов, офферов и сценариев коммуникации с клиентами.
•Развитие системы управленческой аналитики, отчетности и прогнозирования продаж.
•Внедрение AI-инструментов, нейросетей и автоматизации для повышения производительности команды и эффективности коммуникаций.
•Взаимодействие с маркетингом, продуктовой командой и другими подразделениями для повышения эффективности продаж.
Требования
•Опыт работы в EdTech, B2C онлайн-образовании, IT-сервисах или других бизнесах с масштабными воронками продаж.
•Опыт управления отделом продаж от 15 человек.
•Практический опыт управления продажами по переписке: мессенджеры, социальные сети, открытые линии и другие цифровые каналы коммуникации.
•Сильные аналитические навыки: умение работать с метриками, находить закономерности, декомпозировать показатели и быстро выявлять причины проблем.
•Понимание принципов работы CRM-систем.
•Практический опыт применения нейросетей, AI-инструментов и автоматизации в продажах.
•Умение быстро погружаться в незнакомые процессы, структурировать информацию и самостоятельно находить решения.
Будет плюсом: опыт работы с Bitrix24.
Условия
•Совокупный доход (оклад + КPI) от 400 000 рублей в месяц при достижении целевых показателей.
•На первый месяц предусмотрены специальные условия бонусной мотивации для комфортного погружения в задачи.
•Полностью удаленный формат работы - можно работать из любой страны.
•Прямое взаимодействие с основателем и возможность влиять на ключевые бизнес решения.
•Большой масштаб задач: команда из 20 менеджеров, значительный объем продаж и возможности для роста конверсии.
•Пространство для внедрения собственных решений в аналитике, автоматизации и управлении командой.
•Возможность видеть прямое влияние своих решений на финансовый результат бизнеса.
