О компании
Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать коммерческое направление в компании. Мы работаем над тем, чтобы увеличить рентабельность бизнеса наших клиентов — B2B-компаний, которым нужна логистика из Китая, складская обработка и сопутствующие операционные решения. Отдел продаж уже работает, и теперь нам нужен руководитель, который выстроит его с нуля как систему — с прозрачными процессами, управляемой воронкой и стабильным ростом.
Задачи
•Построить систему отдела продаж: структура, роли, процессы, стандарты — от входящего лида до закрытой сделки
•Обеспечить системное выполнение и перевыполнение коммерческих целей через управляемую воронку и контроль KPI
•Разработать и внедрить скрипты продаж, регламенты и стандарты работы с клиентами в логистике и складских услугах
•Выстроить систематическую работу с отделом аналитики и маркетинга: автоматизация отчётности, прозрачные дашборды, корректное ведение Битрикс24
•Контролировать аналитику эффективности: конверсии по этапам воронки, стоимость клиента, прогнозирование выручки
•Участвовать в переговорах и закрытии ключевых контрактов на логистические и складские услуги
•Взаимодействовать с операционными подразделениями для согласованного роста продаж и качества сервиса
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет
•Практический опыт в B2B-продажах услуг: логистика, ВЭД, складские услуги или смежные направления
•Понимание логистики из Китая, фулфилмента и складских операций как продукта для продажи
•Опыт построения воронок, системы KPI и аналитики продаж
•Уверенная работа с CRM (Битрикс24) и BI-инструментами: дашборды, отчёты, автоматизация
•Аналитическое мышление и умение работать с объёмами данных
•Лидерские качества: умение строить команду, мотивировать и развивать людей
Будет плюсом
•Опыт в e-commerce и понимание цепочек поставок из Китая
Условия
•График 5/2, гибкое начало рабочего дня (фиксируется на месяц и согласуется заранее)
•Офис в БЦ «Аквилон» (Санкт-Петербург), комфортное рабочее место в современном пространстве
•Рабочее место с современной техникой и всем необходимым для эффективной работы
•Бесплатная развозка от метро и парковка у бизнес-центра
•Система дохода: оклад + KPI + %
•Участие в профильных конференциях и выставках (логистика, ВЭД, e-commerce)
•Отпуск и больничные — согласно внутренним правилам компании и действующему законодательству
