Описание
АО «Агентство ВТН» - компания, оказывающая полный спектр транспортно-логистических услуг в международном и внутрироссийском сообщении, в том числе по таможенному оформлению грузов. Мы стремимся создавать эффективную рабочую среду для своих сотрудников и открывать новые возможности для реализации их профессионального и личностного потенциала. В связи с ростом компании нам требуется талантливый Руководитель отдела продаж!
Задачи
•Разработка и реализация стратегии продаж услуг компании, направленной на выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли.
•Анализ рынка, мониторинг действий конкурентов (ставки, сервисы, сроки), поиск новых ниш, направлений перевозок.
•Формирование структуры отдела продаж.
•Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам.
•Проведение тренингов по продукту и скриптам продаж.
•Мотивация команды: разработка и корректировка схем материального стимулирования.
•Контроль полного цикла сделки.
•Поиск и привлечение клиентов.
•Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами.
•Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платежной дисциплины клиентами.
•Ведение отчетности по установленным формам.
Требования
•Опыт работы в сфере логистики и продаж не менее 6 лет.
•Опыт управления отделом продаж в логистике\ТЭО от 3 лет.
•Нацеленность на результат.
•Понимание специфики перевозок ЖД, авто, авиа, морских, а также таможенного оформления.
•Глубокое понимание рынка, тарифов, законодательства и передовых практик отрасли.
•Сильные переговорные навыки и опыт работы с подчиненными, клиентами и партнёрами.
Условия
•Работа в крупной стабильной компании.
•Полностью белая заработная плата, официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
•График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
•Достойная заработная плата, размер которой обсуждается на собеседовании исходя из опыта.
•Корпоративная мобильная связь и все необходимое для работы.
•ДМС после испытательного срока.
•Корпоративные мероприятия и подарки детям.
