Описание
Компания, комплексный транспортно-логистический оператор и 3PL-провайдер, в связи с расширением географии присутствия приглашает к сотрудничеству лидера, способного построить и возглавить отдел продаж.
Задачи
•Организация продаж комплексных логистических услуг (авто, море, склад, таможня)
•Расчет базовых тарифов для клиентов, участие в переговорах и заключение договоров (приоритет — промышленные и торговые предприятия-участники ВЭД в Санкт-Петербурге и Калининграде)
•Координация работы с отделами логистики для разработки конкурентных коммерческих предложений
•Развитие существующих клиентов и развитие кросс-продаж
•Составление и реализация бюджета продаж, анализ эффективности, оценка необходимых инвестиций
•Участие в разработке и продвижении новых продуктов и услуг компании
•Совершенствование CRM и цифрового клиентского сервиса
•Исследование рынков, лидогенерация совместно с маркетингом
•Подбор и развитие команды по продажам
•Представление компании на выставках, конференциях, развитие присутствия в профессиональных сообществах
Требования
•От 3 лет активных продаж в сегменте B2B на аналогичной руководящей должности
•Высшее образование (предпочтительно «менеджмент»)
•Опыт разработки бюджетов и оперативных планов продаж
•Опыт разработки и внедрения CRM-систем
•Опыт проведения анализа эффективности продаж
•Опыт участия в проектных работах
•Уверенный пользователь ПК: Excel, Outlook, 1С
•Английский язык — средний уровень (Intermediate), используется в работе для переписки и обсуждения КП с иностранными клиентами
Будет плюсом:
•Наличие сертификатов о прохождении тренингов по продажам и переговорам
•Опыт работы в компаниях из ТОП-20 ТЭК на рынке СЗФО
Условия
•290 000 руб. до вычета НДФЛ (средний суммарный доход: оклад (150 000) + процент от маржинального дохода) при выполнении согласованного бюджета
•Офис в Санкт-Петербурге или Калининграде (на выбор)
•Возможен гибридный формат работы
•График 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00)
•Официальное трудоустройство по Трудовому договору
•Богатый опыт в международной логистике, стабильное финансовое состояние, современный офис, четкая стратегия развития
•Оплата мобильной связи, интернета, предоставление ноутбука (при необходимости), суточные при командировках
