Описание
Федеральный производитель промышленной металлической мебели и автоматизированных систем хранения из реестра ОПК приглашает к себе на работу Руководителя отдела продаж.
Задачи
•Выстраивание долгосрочных отношений с крупнейшими клиентами, федеральными сетями, промышленными холдингами и дистрибьюторами
•Разработка и внедрение коммерческой политики: управление скидками, бонусными программами и маркетинговыми бюджетами партнеров
•Масштабирование бизнеса через новые каналы: развитие продаж на ведущих маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет) и выход в перспективные географические регионы
•Планирование товарооборота, контроль дебиторской задолженности и расширение представленности ассортимента у ключевых заказчиков
•Координация смежных подразделений (логистика, документооборот, IT) для оперативной поддержки карточек товаров и отгрузок
•Формирование и менторство команды специалистов по ключевым клиентам и e-commerce
•Анализ конкурентной среды и разработка стратегии удержания доли рынка
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет
•Подтвержденный опыт развития дистрибьюторского канала и прямых контрактов с крупными розничными сетями
•Навыки ведения сложных коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров
•Понимание специфики работы с маркетплейсами (аналитика кабинетов, продвижение, логистика)
•Опыт самостоятельной работы с товарными матрицами и планированием товарооборота (от 1000 sku)
Условия
•Заработная плата обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
•На испытательный срок — 200 000 рублей гросс + премиальная часть (2% от валовой прибыли), далее совокупный доход от 200 000 рублей фиксированная часть плюс KPI (совокупно 300 000 / 350 000 тыс. руб.)
•Комфортный офис класса А в шаговой доступности от метро Павелецкая (1-й Дербеневский переулок)
•График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 без переработок
•Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ с первого дня: оплачиваемые отпуска, больничные и мобильная связь
•Программа корпоративного обучения за счет компании и реальные перспективы карьерного роста до коммерческого директора направления
•Современный технический парк: ноутбук последнего поколения, полная лицензионная база CRM и сквозная аналитика
•Возможность профессионального нетворкинга на профильных выставках и конференциях
