Задачи
•Разработка и реализация стратегии продаж гостиничного комплекса
•Формирование и выполнение планов продаж и выручки
•Управление действующей командой менеджеров: постановка задач, контроль KPI и развитие компетенций
•Привлечение корпоративных клиентов и развитие долгосрочного сотрудничества
•Продажа размещения, конференций, тимбилдингов, банкетов и корпоративных мероприятий
•Развитие групповых заездов и партнерства с туристическими компаниями и организаторами мероприятий
•Развитие прямых продаж и других каналов реализации услуг комплекса
•Контроль воронки продаж, CRM, конверсии и качества работы с клиентами
•Анализ рынка, конкурентов и сезонного спроса
•Разработка мероприятий по увеличению загрузки в будние дни и в периоды низкого спроса
•Взаимодействие с маркетингом, бронированием и операционными подразделениями
•Подготовка регулярной отчетности и прогнозов продаж
•Участие в подготовке коммерческого направления к переходу под международный гостиничный бренд
Требования
•Опыт работы в гостиничном бизнесе от 3 лет
•Практический опыт в продажах и управлении коммерческими процессами
•Навыки привлечения корпоративных клиентов и проведения переговоров
•Понимание специфики курортных отелей, сезонности, групповых заездов и MICE
•Опыт работы с CRM, воронкой продаж и коммерческой аналитикой
•Умение организовать работу команды и добиваться выполнения поставленных целей
•Высокая самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат
Будет плюсом: опыт работы в международных гостиничных сетях и крупных курортных комплексах.
Условия
•Фиксированный оклад + премиальная часть по KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально.
•Формат работы: возможность базироваться в Астане с регулярными выездами в Боровое.
