Описание
Стабильный оптовый бизнес с оборотом ~1 млрд ₽. Ценим прозрачность, системный подход и реальные цифры. Сейчас компания стоит на этапе перехода от интуитивного управления к отлаженной системе продаж. Наша цель — выйти увеличить оборот в два раза за 12 месяцев. Для этого мы ищем сильного руководителя, который построит процессы, оцифрует воронку и выведет команду на новый уровень.
Задачи
•Обучать и контролировать 9 менеджеров по продажам, повышать ежедневную активность, проводить разбор звонков и сделок.
•При необходимости увеличить количество менеджеров.
•Разработать стандарты работы со скидками, отсрочками, скрипты продаж, алгоритмы дожима выставленных счетов.
•Анализировать клиентскую базу, реактивировать «потерянных» клиентов, оптимизировать взаимодействие с закупкой и складом, напрямую влиять на выручку и маржу.
•Внедрить и настроить CRM (Битрикс24), выстроить прозрачную воронку продаж, запустить систему отчётности (план/факт, конверсии, ABC-анализ клиентов и номенклатуры).
•Создать управляемую воронку продаж за 12 месяцев.
•Обеспечить выход на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽.
Требования
•Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет.
•Успешный опыт внедрения CRM и 1С, построения аналитики и регламентации процессов «с нуля».
•Аналитический склад ума: умение принимать решения на основе метрик, а не интуиции.
•Главное — быстрая обучаемость и готовность глубоко погрузиться в продукт.
•Готовность работать строго в офисе (Москва, 09:00–18:00).
•Будет плюсом: опыт в инженерном оборудовании, климатике, стройматериалах, трубах или смежных отраслях.
Условия
•Полностью «белая» зарплата, официальное оформление по ТК РФ.
•Возможность построить систему продаж с чистого листа, напрямую влиять на прибыль бизнеса и масштабировать команду.
•Прозрачная коммуникация с руководством, отсутствие бюрократии и «серых» схем.
•Комфортный офис в Москве, все условия для фокуса на результате.
