Описание
Мы развиваем два направления бизнеса в аграрном секторе, специализирующихся на современных решениях в области кормления сельскохозяйственных животных и птицы, включая кормовые добавки и премиксы. В связи с расширением бизнеса приглашаем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, развитие B2B-продаж и построение дистрибуции на территории Казахстана. Мы ищем руководителя, который умеет развивать сотрудников, привлекать крупных клиентов, выстраивать эффективную систему продаж и добиваться коммерческих результатов.
Задачи
•Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, KPI и контроль выполнения планов.
•Обучение и развитие сотрудников, проведение совместных выездов к клиентам, наставничество и повышение эффективности команды.
•Разработка и реализация планов развития B2B-продаж по направлениям животноводства и птицеводства.
•Построение и развитие прямых продаж, дистрибуции и партнёрской сети по Казахстану.
•Привлечение новых корпоративных клиентов: животноводческих хозяйств, птицефабрик, комбикормовых предприятий и агрохолдингов.
•Развитие действующей клиентской базы, увеличение объёмов продаж и расширение ассортимента.
•Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных контрактов.
•Анализ рынка, планирование продаж, контроль коммерческих показателей и дебиторской задолженности.
Требования
•Успешный опыт B2B-продаж и привлечения корпоративных клиентов.
•Опыт управления отделом продаж, обучения и развития команды.
•Практический опыт построения дистрибуции, развития региональных продаж и новых каналов сбыта.
•Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и заключать крупные контракты.
•Навыки постановки KPI, планирования продаж и управления коммерческими результатами.
•Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность.
•Лидерские качества, самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат.
•Готовность к регулярным командировкам по Казахстану.
•Готовы рассматривать кандидатов из смежных отраслей с успешным опытом построения B2B-продаж, развития дистрибуции и управления командами.
•Будет плюсом: опыт работы в агробизнесе, сфере кормовых добавок, премиксов, комбикормов, ветеринарии или животноводства.
Условия
•Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам работы.
•Возможность развивать два перспективных направления агробизнеса.
•Самостоятельность в управлении продажами и развитии команды.
•Реальные полномочия для развития дистрибуции и реализации собственных идей.
•Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
•Компенсация мобильной связи и командировочных расходов.
•Возможности профессионального и финансового роста.
