# Руководитель отдела продаж / РОП (Head of Sales)
Скулсмарт — компания, которая создаёт и развивает сильные онлайн-проекты в сфере образования. Мы запускаем школы и программы с нуля, строим команды, продумываем стратегию и выводим проекты на устойчивый рост и входим в Топ-1% крупнейших проектов на платформе GetCourse.
Кого мы ищем
Мы ищем сильного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа) с лидерским характером, который умеет продавать сам, готов показать это на практике и с нуля построить мощную команду.
Чем предстоит заниматься
•Тестирование и адаптация подходов: выход на целевые показатели конверсии через диагностики либо доказательство эффективности собственной альтернативной концепции (переписки, телефонные продажи, автоворонки).
•Построение и управление отделом продаж с нуля: найм, адаптация, обучение и вывод на KPI команды менеджеров фултайм-формата для работы с холодным и теплым трафиком с рынка.
•Управление инфраструктурой: настройка, контроль ведения и аналитика базы внутри GetCourse CRM (обязательный инструмент).
•Создание скриптов и регламентов: разработка стандартов общения, Книги продаж, алгоритмов отработки возражений для высокочековых продуктов компании.
•Контроль метрик ОП: ежедневный мониторинг и выполнение планов по выручке, конверсиям из заявки/диагностики в оплату, среднему чеку и скорости закрытия сделок.
•Плотная работа в связке с отделом маркетинга для обеспечения продаж.
Требования
•Опыт в продажах от 4-х лет, опыт на управленческой должности (РОП, Тимлид ОП) — от 2-х лет.
•Строго обязателен опыт в EdTech, инфобизнесе или онлайн-школах. Необходимо досконально понимать специфику ниши.
•Экспертиза в GetCourse: глубокое понимание логики работы платформы, процессов, задач и контроля менеджеров внутри этой системы.
•Опыт работы с высокочековыми продуктами и экспертными продажами через консультации/диагностики.
•Понимание, что такое корпоративная культура и системный подход. Компания ищет человека в команду на долгий срок.
•Высокая скорость мышления и принятия решений, умение работать в режиме многозадачности.
•Условия занятости — строго full-time. Параллельные проекты, фриланс или консультирование не подойдут для сотрудничества.
Что мы предлагаем
•Полную занятость (фултайм, без совмещения). С 10.00 до 19.00 мск.
•Работа с востребованными продуктами на рынке образования с чеками до 2 млн рублей.
•Возможность реализовать себя как лидер: брать ответственность, напрямую влиять на результат, самостоятельно собирать команду.
•Работа в амбициозной команде, которая ценит честность, рост и предпринимательский дух.
•Достойный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
Этапы
Отклик → анкета → первичное собеседование → тестовое задание → финальное собеседование → оффер.
