Описание
В Rocket Beauty мы ищем сильного коммерческого руководителя, который умеет не только управлять менеджерами, но и лично продавать, зажигать команду и выводить отдел на результат. Нам нужен не администратор CRM и не руководитель-системщик, который большую часть времени занимается регламентами, отчётами и аналитикой. Мы ищем человека, который понимает психологию продаж в beauty, чувствует клиента, умеет работать с сомнениями и страхами, создавать доверие и доводить до оплаты. Это возможность вырасти из РОПа одного направления в директора по продажам нескольких бизнес-направлений.
Задачи
•В первый месяц активно включиться в продажи: проводить диагностики, работать со сложными клиентами, закрывать сделки.
•На основе успешных переговоров создавать рабочие инструменты для команды.
•Разбирать звонки, находить причины потерь, обучать, контролировать выполнение договорённостей и повышать конверсии.
•Не просто требовать план, а показывать, как его выполнить.
•Самостоятельно участвовать в подборе, адаптации и выводе менеджеров на первые продажи.
•Формировать команду, которая способна выполнять план без постоянного участия руководителя в каждой сделке.
•Анализировать воронку, тестировать предложения, находить причины отказов и увеличивать количество новых платящих клиентов.
•Самостоятельно предлагать решения, а не ждать указаний собственника.
•Рассчитывать объём лидов, конверсии, бюджеты, план продаж и финансовые сценарии.
•Защищать планы перед собственником и отвечать за их выполнение в своей зоне ответственности.
•После достижения устойчивого результата в первом отделе — последовательно строить продажи сети школ ПМ и онлайн-направления.
Требования
•Опыт управления отделом продаж от 2 лет.
•Опыт руководства командой от 3 менеджеров.
•Подтверждённые результаты личных консультационных продаж.
•Практический опыт работы с beauty-аудиторией или близкой по специфике клиентской базой (ЦА – женщины).
•Умение продавать клиентам, у которых ещё нет сформированного решения о покупке.
•Опыт обучения менеджеров, разбора звонков и повышения конверсий.
•Навыки найма, адаптации и вывода сотрудников на результат.
•Инициативность, самостоятельность, высокий темп работы и ориентация на реальные деньги, а не только процессы и систему.
•Для нас особенно важны энергия, коммерческое мышление и способность действовать.
Условия
•Доход 200 000–400 000 ₽.
•Фиксированная часть: 120 000–150 000 ₽.
•Существенная переменная часть за измеримый коммерческий результат команды.
•Ориентир совокупного дохода на первом направлении при выполнении плана: 200 000–260 000 ₽.
•Возможность выйти на 300 000–400 000 ₽ при успешном масштабировании и развитии новых направлений.
•Конкретную формулу мотивации и достижимый план согласуем до начала сотрудничества.
•Полностью удалённая работа, полная занятость.
•Прямое взаимодействие с собственником.
•Возможность самостоятельно влиять на коммерческую стратегию.
•Полномочия по управлению, найму и развитию отдела продаж.
•Сильная команда специалистов по рекламе и продукту.
•Реальная карьерная перспектива до директора по продажам.
