Описание
Продаём медицинские изделия, преимущественно контактные линзы. Работаем на Wildberries и Ozon; сейчас особенно активно растёт направление Ozon. Ассортимент включает 30–50 уникальных артикулов с большим количеством вариаций по диоптриям и цветам. Производство размещено в Китае, также организованы регулярные поставки из Тайваня. Закупки и логистика выделены в отдельные процессы, которыми занимаются профильные сотрудники. Компания работает на рынке около 2,5 лет. Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником и влиять на решения, связанные с развитием продаж.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию развития магазинов.
•Анализировать результаты, находить точки роста выручки и маржинальности.
•Принимать решения по ассортименту, ценам и участию в акциях.
•Настраивать и оптимизировать внутренние рекламные кампании.
•Тестировать рекламные связки и работать с биддерами.
•Анализировать эффективность продвижения, особенно на Ozon.
•Организовывать вывод новых товаров и категорий на маркетплейсы с нуля.
•В первую очередь развивать направление очков.
•Анализировать конкурентов и рыночный спрос при подготовке запусков.
•Работать с ассортиментной матрицей, включающей множество вариаций по диоптриям и цветам.
•Контролировать маржинальность и юнит-экономику.
•Анализировать отчёт о результатах продаж (РНП) и систематизировать показатели.
•Работать над CTR и CR.
•Анализировать эффективность карточек, ценообразования, акций и рекламных размещений.
•Распределять задачи и контролировать их выполнение.
•Проводить планёрки, проверять отчёты и делегировать создание карточек и другие рутинные операции.
Требования
•Практический опыт развития продаж на Wildberries и Ozon, с глубоким пониманием Ozon.
•Успешный опыт запуска новых товаров или категорий с нуля.
•Уверенная работа с внутренней рекламой и биддерами.
•Понимание юнит-экономики, маржинальности, CTR, CR и аналитики конкурентов.
•Уверенная работа с Google Таблицами или Excel.
•Готовность самостоятельно анализировать данные, находить причины изменений показателей и предлагать конкретные решения.
•Подойдёт специалист, который умеет самостоятельно организовать свою работу, опирается на цифры и готов брать ответственность за принятые решения.
Условия
•Совокупный доход и структура мотивации обсуждаются индивидуально.
•График 5/2.
•Удалённая работа, при желании с возможностью работать из офиса в Москве.
•Москва и Московская область, поскольку при необходимости нужно приезжать на ключевые встречи и планёрки.
•Испытательный срок: 2–3 месяца.
