Описание
Мы — растущий e-commerce проект. Команда из 20 человек работает в трёх блоках: снабжение, реализация и бэк-офис (финансы, HR, юристы). Ищем руководителя продаж в направление с планом 500 млн ₽ на следующий год. Нам нужен человек, который мыслит потоком всей компании, а не только своей зоной ответственности. Он видит узкое место у снабжения, логистики или финансов, договаривается с коллегами из смежных отделов и вместе с ними достраивает систему. Коллеги работают так же. Эта система хорошо описана в книге «Цель» Элияху Голдратта.
Задачи
•Отвечать за выручку и чистую прибыль направления на Ozon и Wildberries.
•Руководить командой из 4 человек: старший и младший менеджеры Ozon, специалист WB, менеджер маркетплейсов.
•Нанимать, адаптировать, увольнять, проводить 1-на-1 и еженедельные планёрки по цифрам.
•Разработать и внедрить систему KPI для отдела продаж.
•Вести экономику: юнит-экономика и P&L по SKU, минимальная цена, система скидок без потери маржи.
•Управлять продвижением: реклама (поиск, трафареты, коридор ДРР), SEO и карточки, рейтинг и отзывы, акции, индекс локализации.
•Запускать новинки из Китая по регламенту: юнитка → цена → контент → рейтинг → реклама → контроль первых 14 дней.
•Планировать спрос и закупку вместе со снабжением и финансами: прогноз по неделям, ABC-анализ, оборачиваемость, без OOS и без денег, замороженных в неликвиде.
•Договариваться со смежными отделами без эскалации к основателю: снабжение, SMM и контент, логистика и фулфилменты, финансы.
Требования
•Руководили командой менеджеров маркетплейсов от 3 человек, сами нанимали и увольняли.
•Отвечали за оборот от 15 млн ₽ в месяц, в идеале прошли пик Q4.
•Глубоко знаете Ozon и WB, на уровне руководителя.
•Сами считаете юнит-экономику и P&L, свободно работаете в Google-таблицах и MPStats или аналогах.
•Говорите о результатах цифрами: план и факт, маржа, ДРР и ваша личная роль.
•Держите слово: обещали — сделали или заранее предупредили о переносе.
•О рисках и провалах сообщаете первым, с цифрами и планом исправления.
•Умеете зажечь команду, обучать людей и отдавать им задачи.
•Спокойны под давлением сезона и сбоев площадок.
•Работаете с прямым и требовательным руководителем: спорите фактами до решения, после — выполняете.
•Готовы дать контакт бывшего руководителя для рекомендации.
Не подходит, если вы:
•объясняете результат рынком, площадкой, руководством или командой, а не своими решениями;
•говорите о достижениях только через «мы», без цифр и своей роли;
•смотрите на оборот, а не на чистую прибыль;
•не готовы к тяжёлым разговорам и увольнениям;
•рассматриваете совмещение или частичную занятость.
Будет плюсом: работа с оптовыми рынками Москвы («Южные Ворота» и другими); опыт в электронике и товарке.
Условия
Полномочия растут вместе с результатом. Первые 2–3 месяца вы работаете с основателем в постоянном контакте и показываете результат с текущей командой. Затем решения по команде и найму принимаете самостоятельно:
•0–3 месяца — план выполнен, система продаж выстроена;
•3–9 месяцев — команда работает без тотального контроля, под вами растут люди на позицию РОПа;
•9–12 месяцев — второе направление и роль коммерческого директора, права РОПа передаются вашему заместителю.
У коммерческого отдела есть бюджет на аналитику и внедрение инструментов, решения по нему принимает РОП.
Оплата:
•первый месяц — оклад 100–200 тыс. ₽;
•2–3 месяц — оклад + KPI;
•далее — оклад + KPI, совокупный доход 250–300+ тыс. ₽ при выполнении плана.
Полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве. Маркетплейсы живут без выходных: в сезон и при сбоях площадок вы на связи с командой. На старте — удалённо, дальше гибрид в офисе в Москве. Готовность работать из офиса — большой плюс на переговорах.
Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные. Годовая премия за вклад в рост, обучение за счёт компании (бизнес, управление, финансы), скидки на продукцию компании.
