Описание: Описания нет
Задачи:
•Руководить запуском и масштабированием продаж медицинской техники, в том числе систем нейромодуляции VNS / SCS / DBS в России.
•Разрабатывать go-to-market стратегию: региональный охват, сегментация ЛПУ, формирование ценовой политики, поддержка дистрибьюторов.
•Формировать пакет документации и коммерческих предложений для участия в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
•Обеспечивать цикл продаж в B2B: от выявления потребности до пост-установочного сопровождения.
•Управлять командой из 3 сотрудников: KAM + тендер-менеджер.
•Вести переговоры с главврачами, закупочными комитетами, медицинскими департаментами частных клиник и госкорпораций.
•Совместно с регуляторным отделом поддерживать регистрацию изделий, сертификаты и соответствие требованиям 616-н, 102-ФЗ.
•Участвовать в формировании ТЗ и защите НМЦК; готовить возражения, апелляции.
Требования:
•5+ лет в B2B/B2G продажах медицинского оборудования (предпочтительно — нейрохирургия, импланты, ЭКС, ИВЛ).
•Опыт дистрибуции или вывода продукции зарубежного производителя (КНР — преимущество).
•Отличное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, процедур КТРУ, антидемпинга и формирования НМЦК.
•Опыт личных продаж в клиники, работа с департаментами закупок.
•Управление командой: мотивация, обучение и наставничество сотрудников.
•Высшее образование (медицинское, техническое, экономическое); английский B1 (для коммуникации с производителем).
Условия:
•Комфортный офис в Технополисе (м. Текстильщики).
•Гибридный график работы 5/2, с 9 до 18 ч.
•ДМС после испытательного срока.
•Частичная компенсация за занятия спортом.
•Возможность работать в сильной команде, предлагать свои идеи и их реализовывать.
•Корпоративное обучение.
•Грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста в заработной плате.
