Описание
Обеспечение роста продаж всей линейки карьерной и горной техники, развитие существующих и новых направлений бизнеса, повышение эффективности отдела продаж. Управление командой, участие в работе с ключевыми клиентами и организация вывода на рынок новых продуктов.
Задачи
•Управление продажами: планирование, организация и контроль продаж всей линейки техники компании.
•Развитие бизнеса: поиск новых возможностей для роста, расширение клиентской базы и развитие отношений с крупнейшими заказчиками.
•Запуск новых продуктов: участие в разработке стратегии выхода на рынок, формировании коммерческих предложений и организации продаж новых продуктов.
•Работа с ключевыми клиентами: личное участие в переговорах, сопровождении крупных сделок и развитии долгосрочного сотрудничества.
•Управление отделом продаж: постановка задач, распределение ответственности, контроль выполнения планов и развитие сотрудников.
•Взаимодействие с подразделениями компании: координация работы с сервисом, отделом запасных частей и другими подразделениями для комплексного удовлетворения потребностей клиентов.
•Развитие рыночного присутствия: участие в формировании коммерческих предложений, развитии каналов продаж и укреплении позиций компании в отрасли.
Требования
•Опыт работы на руководящих должностях в продажах тяжёлой спецтехники, карьерного оборудования или горнодобывающей отрасли.
•Подтверждённый опыт управления отделом продаж и достижения установленных коммерческих показателей.
•Опыт личных продаж сложной технической продукции в сегменте B2B с длительным циклом сделки и высокой стоимостью контракта.
•Понимание специфики рынка карьерной и горной техники, потребностей горнодобывающих предприятий и принципов принятия решений заказчиками.
•Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, руководителями технических служб и подразделений закупок.
•Навыки стратегического и оперативного планирования продаж, формирования прогнозов и контроля выполнения плановых показателей.
•Опыт формирования команды, постановки задач, оценки результатов, обучения и мотивации сотрудников.
•Уверенное владение CRM-системами, Excel и инструментами аналитики продаж.
•Системное мышление, развитые переговорные навыки, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
Условия
•Офис в центре Москвы.
•Заработная плата: фиксированный оклад и дополнительная мотивация по результатам работы.
•Размер совокупного дохода определяется с учётом опыта кандидата и согласованной системы мотивации.
•Командировки.
•Возможность непосредственно влиять на коммерческие результаты компании, развитие продуктового портфеля и расширение бизнеса.
