Описание
Работа в «Бриз» — работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ. ТОП – 22 рейтинга лучших работодателей страны.
Задачи
•Управление продажами климатического оборудования на территории СЗФО (Санкт-Петербург, Ленинградская область, Мурманск, Архангельск, Вологда, Петрозаводск, Новгород, Псков).
•Развитие вверенной территории: расширение дилерской сети, привлечение новых проектных организаций, генподрядчиков и корпоративных клиентов (девелоперы, торговые центры, промышленные предприятия).
•Обеспечение выполнения плановых коммерческих показателей.
•Управление командой из 8–10 менеджеров по продажам: подбор, адаптация, обучение специфике продаж инженерного оборудования, наставничество.
•Постановка планов работы (ежемесячных, квартальных) для сотрудников и контроль их исполнения через CRM.
•Личное участие в продажах: ведение стратегически важных и крупнейших тендерных сделок, помощь команде в закрытии сложных переговоров с ЛПР.
•Участие в отраслевых выставках (Aqua-Therm, Мир Климата, RosBuild) и профильных мероприятиях: работа на стенде, нетворкинг, презентация оборудования, сбор лидов.
•Анализ деятельности конкурентов: мониторинг их продуктового портфеля, ценовой политики и маркетинговой активности в регионе. Формирование предложений по усилению наших позиций.
•Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременного поступления оплат.
•Взаимодействие со смежными отделами (отдел маркетинга, сервисная служба, проектный отдел) для обеспечения комплексного подхода к клиенту.
Требования
•Опыт управления B2B-продажами именно климатического или инженерного оборудования от 3 лет — обязателен.
•Опыт работы в СЗФО и знание регионального рынка.
•Успешный опыт управления командой от 5 человек.
•Готовность к командировкам (25–30% времени).
Условия
•Конкурентоспособный прозрачный доход и оформление по ТК РФ.
•Гибкий старт рабочего дня: выбирайте удобный график (9:00 / 10:00).
•Работа в комфортном офисе федеральной компании, г. Санкт-Петербург, Цветочная улица, 16П.
•Скидки на продукцию Компании.
•Корпоративная мобильная связь.
•Представительские зарубежные командировки с вашими клиентами.
•Команда профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития.
•Кадровый резерв и корпоративный коучинг от собственной Академии.
•Собственная Академия Климата, где готовят команду к работе со сложнейшими объектами и регулярно обучают дилеров техническим новинкам для увеличения их продаж.
•Богатая корпоративная культура.
•Корпоративные коммуникации и бизнес-процессы в Битрикс 24.
•Другие бонусы и привилегии для команды.
