Задачи
•Ведение полного цикла сделки: от лида до подписания контракта в B2B-продажах сложных технических решений
•Ведение переговоров на уровне ЛПР и технических специалистов
•Выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, планирование, организация и проведение мероприятий с ключевыми клиентами по ЦОДам
•Умение переводить бизнес-требования клиента в технические решения
•Работа с большими объёмами информации, подготовка конкурентного анализа и рыночной отчётности
Требования
•От 3 лет в B2B-продажах сложных технических решений, из них не менее 2 лет непосредственно в сегменте ЦОД или смежных направлениях (прецизионное охлаждение, ИБП, серверное/сетевое оборудование, модульные ЦОД)
•Знание методологий продаж и умение применять их в инженерных продажах
•Понимание архитектуры ЦОД: системы электропитания, охлаждение (прецизионные кондиционеры, фрикулинг, иммерсионное), мониторинг и управление, сети и СХД
•Подтверждённый опыт выполнения плана продаж и работы с крупными ключевыми клиентами
•Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных), 1C, ERP, MS Office; опыт работы в CRM (Bitrix24)
•Высшее техническое образование (энергетика, электротехника, теплотехника, системотехника, ИТ-инфраструктура) или высшее экономическое при наличии технической переподготовки
•Высокая переключаемость между задачами, способность работать в условиях многозадачности
•Настойчивость, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений
•Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
•Английский язык — Upper Intermediate и выше: свободное чтение технической документации, спецификаций и коммерческой документации вендоров
Условия
•Работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ
•Престижный доход в «белой» компании, оформление по ТК РФ
•Расширенный пакет ДМС для сотрудника и возможность подключить ДМС для близких
•Эксклюзивные скидки на продукцию для сотрудников компании
•Современный бизнес-центр, просторный стильный офис и комфортные рабочие места
•Офис в 10 минутах от метро/МЦК Ботанический сад и центра города
•Офис в 10 минутах от парковой пешеходной линии «Сада Будущего» по пути от метро и МЦК в офис
•Рядом платформа РЖД Ростокино, ВДНХ и парк Яуза
•Несколько кафе на территории бизнес-центра
•Несколько кухонных зон и вендоров в офисе, кофе-машины
•Корпоративная мобильная связь
•Корпоративная компьютерная техника (согласовывается при необходимости)
•Возможность работать удаленно в случае форс-мажора
•График работы обсуждаем: с 10:00 до 19:00
•Дружная команда лучших профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития, корпоративный коучинг, программы обучения
•Богатая корпоративная культура (корпоративные активности во всех локациях компании; тематические мероприятия, праздники и вечеринки; поздравления с профессиональными и календарными праздниками; тематические конкурсы для сотрудников; спортивные командные мероприятия; программа активностей для детей сотрудников; благотворительные проекты и проекты социальной ответственности и многое другое)
•Обучение по программам компании или возможность повышения квалификации во внешних учебных учреждениях (ученический договор от компании)
•Программы кадрового резерва
•Индивидуальный коучинг
•Карьерные и профессиональные консультации
•И другие бонусы, и привилегии для команды
