О компании
Группа компаний "Frivent" занимается производством вентиляционных машин и центральных кондиционеров общего и специального назначения. Бренд "Frivent" был основан в Австрии в 1961 году, начав свое производство с компактных климатических установок. В 1997 году открывается торговое представительство в Москве. В 2022 году компания открывает производство в России, где реализует широчайший ассортимент высококлассного климатического оборудования – от простого до самого сложного.
Задачи
•Формирование планов продаж (год, квартал, месяц), анализ выполнения и разработка корректирующих мероприятий при отклонениях
•Контроль ценообразования/скидок
•Участие в обучении менеджеров, их подбор, наставничество, мотивация и помощь в выходе на плановые показатели
•Разработка систем KPI и мотивации, проведение планерок, разборов звонков и сделок, регулярная обратная связь сотрудникам
•Работа с CRM
•Коммуникации с маркетингом, логистикой, производством и юристами для решения проблем клиентов и повышения качества сервиса
Требования
•Опыт работы на позиции РОП от 3-х до 6-ти лет
•Организационные навыки, опыт постановки задач и контроль их выполнения, анализ плана
•Уверенное владение CRM Bitrix (контроль ведения базы, прозрачность сделок) и Excel/Google
•Понимание принципов построения воронки продаж, контроль конверсий на каждом этапе
•Умение анализировать рынок продаж (В2В, В2С), конкурентов
•Техника ведения переговоров с ключевыми клиентами, личное участие в закрытии крупных сделок и работа с ЛПР (лицами, принимающими решения)
Условия
•Оклад + % по итогам собеседования
•Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00
•Оформление по ТК РФ
•Возможность дальнейшего карьерного роста
•Дружный коллектив
•Возможность профессионального обучения и развития
