Описание
Coffee Station занимается импортом, продажей и сервисом профессионального кофейного оборудования. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж, который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж. Это позиция играющего тренера.
Задачи
•лично работать с ключевыми B2B-клиентами
•развивать дилерский и корпоративный каналы продаж
•проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками компаний
•развивать существующих клиентов и привлекать новых
•управлять командой продаж
•отвечать за выполнение коммерческих показателей направления
•контролировать воронку и прогноз продаж
•управлять работой команды в CRM
•участвовать в разработке коммерческих условий для крупных сделок
•контролировать экономическую эффективность сделок
•развивать партнёрские отношения
•участвовать в отраслевых мероприятиях
•проводить личные встречи с клиентами в Москве и регионах
•развивать процессы и команду по мере роста бизнеса
•разобраться в продукте, клиентах и рынке
•включиться в работу с ключевыми клиентами
•определить основные точки роста
•усилить коммерческую работу команды
•повысить качество управления воронкой
•показать измеримый коммерческий результат
Требования
•имеете сильный опыт B2B-продаж
•лично закрывали крупные сделки
•можете показать свои результаты в цифрах
•имеете опыт управления отделом или группой продаж
•умеете работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР
•понимаете экономику сделки и влияние коммерческих условий на маржинальность
•умеете защищать цену и продавать через ценность
•способны одновременно быть руководителем и сильным переговорщиком
•умеете управлять воронкой и прогнозировать продажи
•привыкли работать с CRM
•можете показать результаты сотрудников, которых развивали
•готовы к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам
Будет плюсом: опыт работы с профессиональным оборудованием, дистрибуцией, импортом, HoReCa или дилерскими продажами будет преимуществом, но не является обязательным требованием.
Условия
•доход состоит из фиксированной части и переменной, связанной с коммерческим результатом
•возможность значительно увеличивать доход при перевыполнении
•отсутствие искусственного потолка по переменной части
•дополнительная долгосрочная мотивация по результатам бизнеса
•существующая клиентская база и действующая команда
•возможность влиять на коммерческие процессы и развитие направления
•расширение зоны ответственности и полномочий по мере достижения результатов
