Задачи
•Вести ключевые сделки по оборудованию и поставкам: от первого контакта до подписания договора и запуска
•Лично выходить на ЛПР на заводах (тех.директор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки)
•Проводить встречи на заводах, разбираться в задачах эксплуатации
•Обеспечивать выполнение и рост плана продаж
•Держать целевую прибыльность сделок: уметь продавать по выгодной для нас цене
•Понимать, по какой цене и на каких условиях можно продать
•Самостоятельно искать и открывать новых клиентов (заводы, предприятия)
•Запускать небольшие пилотные сделки и доводить до крупных договоров
•Выстраивать отношения вдолгую: чтобы клиент оставался с нами по обслуживанию, ремонтам, модернизациям и поставкам
•Настраивать и использовать CRM: воронка, этапы, отчёты. Контролировать сделки по стадиям и цифрам
•Подбирать и развивать менеджеров: обучать продавать дорогое решение
•Грамотно использовать ИИ-инструменты в своей работе: для подготовки КП, аргументации, сценариев встреч, разбора и анализа воронки и звонков
Требования
•3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования или сложных технических решений (заводы, промышленность, машиностроение, энергетика и т.п.)
•1–2 года в роли руководителя/тимлида с управлением 1–3 менеджерами
•Опыт проектных продаж: чеки от 100 тыс. до контрактов 15 млн+; цикл сделки 1–6 месяцев; несколько ЛПР
•Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки
•Успешные кейсы развития клиентов от небольшой сделки до крупного договора
•Умение продавать дорогое решение
•Навык работы с ценой и условиями: держать маржу, при этом находить для клиента понятную экономику и выгоды
•Умение выходить на ЛПР и людей, формирующих заявки и ТЗ на заводах (техдиректор, главный инженер, собственник, главный энергетик, закупки) и выстраивать с ними рабочие отношения
•Опыт работы с CRM
•Опыт обучения и оценки менеджеров по продажам: кто подходит, кто нет; умение ставить задачи и справедливо оценивать результат
•Умение использовать ИИ в продажах: для подготовки писем, КП, аргументации, анализа воронки и звонков без «пластиковых» шаблонов
•Лидерство «из полей»
•Настойчивость
•Нешаблонное мышление
•Ориентация на долгосрочные отношения
Условия
•Оформление по ТК или ГПХ
•Оклад 150 тыс. на руки ₽ + бонус: % от выручки, + % от маржи при перевыполнении плана
•Верхнего потолка в доходе нет
•ДМС после испытательного срока (3 месяца), со 2-го года работы — расширенный пакет со стоматологией
•График 5/2, офис + выезды
•Гибкость в обсуждении вариантов оплаты и условий работы — можно предложить более комфортные условия на встрече
•Взаимодействие с собственником
