Описание
SILART — российский разработчик и производитель систем технологического климата для электротехнических шкафов, автоматики и промышленного оборудования. Собственное производство в Москве площадью 3800 м², более 17 лет на рынке, портфель из 250+ SKU: шкафные кондиционеры, фильтрующие вентиляторы, термостаты и другое оборудование.
Задачи
•Составлять, декомпозировать и контролировать выполнение месячного, квартального и годового планов продаж.
•Управлять работой отдела продаж через CRM: контролировать наполнение и движение воронки, сроки по сделкам, конверсии, причины проигрышей и качество данных.
•Формировать индивидуальные планы менеджеров, ставить задачи и контролировать их выполнение.
•Выстраивать и совершенствовать процессы продаж: сегментацию клиентской базы, распределение клиентов и сделок внутри команды, приоритеты и правила взаимодействия между сотрудниками.
•Контролировать качество работы с клиентами: переговоров, деловой переписки, коммерческих предложений и клиентских презентаций.
•Управлять развитием существующей партнёрской сети: повышать активность партнёров, анализировать их потенциал, совместно планировать продажи и поддерживать ключевые сделки.
•Организовывать работу по привлечению и развитию новых партнёров, проектных организаций, системных интеграторов и прямых промышленных заказчиков.
•Лично участвовать в переговорах с крупными и стратегически важными заказчиками, подключаться к сложным сделкам.
•Координировать взаимодействие отдела продаж с пресейлом, производством и конструкторским отделом по сложным и специальным проектам, срокам изготовления и техническим требованиям клиентов.
•Контролировать дебиторскую задолженность, соблюдение коммерческих условий и дисциплину ценообразования.
•Анализировать результаты продаж и готовить регулярную отчётность для руководства: план/факт, прогноз, воронка, активность команды, проблемные сделки, риски и предложения по росту.
Требования
•Опыт руководства отделом B2B-продаж от 3 лет.
•Опыт личных продаж промышленного, электротехнического, инженерного или технологического оборудования.
•Понимание специфики сложных B2B-продаж и длинных циклов сделки: развитие клиента, выявление потребности, технический подбор, подготовка решения и КП, переговоры, договор, поставка и повторные продажи.
•Опыт работы с дистрибьюторами/партнёрами, интеграторами и прямыми промышленными заказчиками.
•Уверенная работа в CRM: Bitrix24, amoCRM или аналогичных системах; умение строить и анализировать воронку и обеспечивать дисциплину ведения сделок.
•Навык планирования продаж, декомпозиции целей на команду и отдельных менеджеров.
•Умение работать с показателями: план/факт, прогноз продаж, конверсия, средний чек, длина цикла сделки, активность, дебиторская задолженность.
•Опыт управления и развития команды: постановка задач, контроль, обратная связь и повышение эффективности сотрудников.
•Системность, требовательность к результату и умение сочетать контроль с поддержкой команды.
•Будет плюсом: техническое высшее образование.
Условия
•Конкурентный фиксированный оклад.
•Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
•Корпоративное обучение: продукты, технологии, техники продаж и управленческие навыки.
•График 5/2 с 8:30 до 17:30, сокращённый день в пятницу до 16:30.
•Возможность согласовать индивидуальный график.
•Комфортный офис рядом с м. Нагорная, 7 минут пешком.
•Материальная помощь в трудных жизненных ситуациях, подарки сотрудникам и их детям.
•Корпоративные мероприятия и человеческая атмосфера без бюрократии.
