Описание
В компанию, занимающуюся продажей инструмента и промышленного оборудования для B2B, ищем Руководителя отдела продаж. Ищем руководителя, который будет управлять финансовым результатом отдела продаж и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода компании за счёт:
•усиления менеджеров и роста их результативности,
•повышения качества и рентабельности сделок,
•управления цифрами, воронкой и клиентским портфелем,
•построения масштабируемой, предсказуемой и технологичной системы продаж.
Задачи
•Управление воронкой продаж и качеством сделок
•Контроль рентабельности, маржи и экономики продаж
•Управление цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность
•Контроль выполнения обязательств перед клиентами
•Управление рисками: дебиторка, сроки, договоры
•Организация и управление командой менеджеров
•Обучение, развитие и рост менеджеров
•Работа со сложными и стратегическими клиентами
•Аналитика результатов (неделя / месяц / квартал / год)
•Участие в бюджетировании отдела продаж
•Понимание и управление влиянием решений РОПа на P&L и денежный поток
•Оптимизация процессов в Битрикс24 и внедрение ИИ в продажи
Требования
•Подтвержденный успешный опыт B2B продаж
•Опыт ведения сложных переговоров с циклом сделки от 2 мес
•Управление воронкой и CRM
•Знание Битрикс24, 1С, Excel, Google Docs
•Продвинутые навыки ИИ (анализ, КП, отчёты)
•Опыт разработки KPI, регламентов и системы контроля качества
•Понимание P&L и влияния продаж на фин. результат компании
•Опыт управления удалённой командой
Условия
•Оформление по ТК РФ, белую заработную плату
•Первое время удаленный формат работы, далее - офис в центре Москвы
•Прямое подчинение собственнику компании
•Отсутствие финансового потолка (KPI строится только от маржи без ограничений по доходу)
•Возможность самостоятельно выстроить процессы продаж и команду с наиболее эффективным результатом
