О компании
Coffee Station занимается импортом, продажей и сервисом профессионального кофейного оборудования.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж, который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж.
Это позиция играющего тренера.
Нам нужен не руководитель, который ограничивается планёрками, отчётностью и контролем CRM. На старте важно самостоятельно включаться в переговоры, работать с крупными клиентами, помогать команде закрывать сложные сделки и находить новые точки роста.
По мере достижения результатов фокус будет смещаться от личных продаж в сторону развития команды и масштабирования системы.
Что предстоит делать
•лично работать с ключевыми B2B-клиентами;
•развивать дилерский и корпоративный каналы продаж;
•проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками компаний;
•развивать существующих клиентов и привлекать новых;
•управлять командой продаж;
•отвечать за выполнение коммерческих показателей направления;
•контролировать воронку и прогноз продаж;
•управлять работой команды в CRM;
•участвовать в разработке коммерческих условий для крупных сделок;
•контролировать экономическую эффективность сделок;
•развивать партнёрские отношения;
•участвовать в отраслевых мероприятиях;
•проводить личные встречи с клиентами в Москве и регионах;
•развивать процессы и команду по мере роста бизнеса.
Кого мы ищем
Для нас важнее подтверждённый коммерческий результат, чем конкретная отрасль, из которой вы придёте.
Вы нам подойдёте, если:
•имеете сильный опыт B2B-продаж;
•лично закрывали крупные сделки;
•можете показать свои результаты в цифрах;
•имеете опыт управления отделом или группой продаж;
•умеете работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР;
•понимаете экономику сделки и влияние коммерческих условий на маржинальность;
•умеете защищать цену и продавать через ценность;
•способны одновременно быть руководителем и сильным переговорщиком;
•умеете управлять воронкой и прогнозировать продажи;
•привыкли работать с CRM;
•можете показать результаты сотрудников, которых развивали;
•готовы к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам.
Опыт работы с профессиональным оборудованием, дистрибуцией, импортом, HoReCa или дилерскими продажами будет преимуществом, но не является обязательным требованием.
Что будет важно в первые месяцы
Мы ожидаем, что новый руководитель сможет достаточно быстро:
•разобраться в продукте, клиентах и рынке;
•включиться в работу с ключевыми клиентами;
•определить основные точки роста;
•усилить коммерческую работу команды;
•повысить качество управления воронкой;
•показать измеримый коммерческий результат.
Мы не ищем человека, который первые месяцы будет заниматься исключительно аудитом и разработкой стратегии.
Для этой роли важно сочетание аналитики и действий.
Что мы предлагаем
•Доход состоит из фиксированной части и переменной, связанная с коммерческим результатом;
•возможность значительно увеличивать доход при перевыполнении;
•отсутствие искусственного потолка по переменной части;
•дополнительная долгосрочная мотивация по результатам бизнеса;
•существующая клиентская база и действующая команда;
•возможность влиять на коммерческие процессы и развитие направления;
•расширение зоны ответственности и полномочий по мере достижения результатов.
Как проходит отбор
Мы достаточно внимательно относимся к выбору коммерческого руководителя.
Будем подробно разбирать ваш реальный опыт:
•сделки;
•результаты;
•управление командой;
•переговорные ситуации;
•принятые вами коммерческие решения.
На финальном этапе предусмотрен небольшой практический бизнес-кейс и обсуждение вашего подхода к первым месяцам работы.
