# Руководитель отдела продаж / Head of Sales (AI / SaaS)
Снэпбилд — продукт для управляемой генерации изображений и видео.
Продукт уже работает, есть первые клиенты и команда BDM. Сейчас мы ищем руководителя продаж, который сможет системно развить коммерческое направление: определить наиболее перспективные сегменты, выстроить процесс продаж и кратно увеличить клиентскую базу.
Продукт относительно новый, поэтому нам нужен не просто руководитель существующей машины продаж, а человек, который умеет строить ее в условиях быстро меняющегося рынка.
Что предлагаем
•Возможность возглавить продажи быстрорастущего AI-продукта.
•Уже работающий продукт, первые клиенты и существующая команда BDM.
•Большая самостоятельность в построении коммерческой стратегии и процессов.
•Прямое влияние на развитие продукта и бизнеса.
•Полностью удаленный формат работы.
Задачи
•Управлять командой BDM и развивать ее.
•Выстроить системный процесс B2B-продаж: от поиска клиентов до закрытия сделок.
•Определять наиболее перспективные сегменты и сценарии использования Снэпбилда.
•Тестировать гипотезы по ICP, офферам, каналам и модели продаж.
•Самостоятельно участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках.
•Формировать прогноз продаж, воронку и ключевые коммерческие метрики.
•Совместно с продуктом и маркетингом искать и усиливать product-market fit.
Кого ищем
•Опыт управления B2B-продажами в SaaS, IT, AI или технологических продуктах.
•Умение одновременно строить систему и продавать руками.
•Опыт управления небольшой коммерческой командой.
•Сильные навыки переговоров и работы с enterprise / mid-market клиентами.
•Аналитический подход: умение принимать решения на основе воронки, экономики и обратной связи от рынка.
Особенно интересен опыт продаж нового продукта, где еще нет полностью сформированного playbook и его нужно создавать вместе с командой.
