О компании
KLIMATRADE — лидер рынка инженерного оборудования. Широкий ассортимент климатического оборудования: промышленные системы кондиционирования, вентиляции и отопления. Сейчас компания ищет Руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческую функцию, выстроить системные продажи и обеспечить выполнение планов командой.
Задачи
•Руководство отделом продаж: постановка целей, планов и контроль выполнения
•Формирование и реализация стратегии продаж по направлениям B2B
•Управление воронкой продаж и ключевыми показателями отдела
•Планирование продаж, прогнозирование результатов и контроль выполнения плана
•Развитие клиентской базы и работа с ключевыми клиентами
•Контроль работы менеджеров на всех этапах сделки — от поиска и квалификации клиента до закрытия и повторных продаж
•Развитие проектных и оптовых продаж
•Анализ причин невыполнения планов и разработка корректирующих мероприятий
•Развитие компетенций менеджеров: регулярная обратная связь, наставничество, обучение, разбор сделок
•Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках
•Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозу
•Контроль работы в CRM
Требования
•Опыт руководства отделом B2B-продаж
•Практический опыт управления командой менеджеров по продажам
•Умение работать с воронкой продаж, планами, прогнозами и KPI
•Навыки проведения переговоров и закрытия крупных сделок
•Системный подход к управлению продажами
•Умение не только контролировать, но и развивать менеджеров
•Ориентация на конкретный коммерческий результат
•Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику HVAC/инженерного оборудования
Будет плюсом: опыт работы с длинным циклом сделки, проектными или техническими продажами.
Условия
•Работа в стабильной B2B-компании в сфере климатического и инженерного оборудования
•Возможность влиять на развитие коммерческого направления
•Реальная зона ответственности за результат отдела
•Фиксированный доход + бонус за выполнение KPI
•Профессиональное развитие в сфере B2B и технических продаж
•Работа в команде профессионалов
•График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
•Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РК
•Трудовой оплачиваемый отпуск 24 календарных дня в год
•Условия обсуждаются по результатам собеседования
