Описание
4Clinic — лидер на рынке поставок высокотехнологичного медицинского оборудования. Мы работаем с ведущими клиниками страны, внедряем современное медицинское оборудование и развиваем собственный Учебный центр, где готовим экспертов отрасли. Мы ищем НЕ просто управленца, а «играющего тренера», который усилит продажи собственным опытом и выведет отдел на новый уровень по конверсии и среднему чеку.
Задачи
•Отвечаете за выручку отдела.
•Декомпозируете цели от годовой цифры до дневных показателей по каждому менеджеру (звонки, встречи, счета, оплаты).
•Ежедневные координации, план-фактный анализ, контроль доски показателей (план оплат на неделю / факт за сегодня).
•Контролируете движение каждой крупной сделки по этапам, не даёте сделкам «зависать», балансируете портфель менеджеров.
•Увеличиваете конверсию из консультации в сделку и повышаете средний чек.
•Сами проводите собеседования, организуете стажировки, аттестации, разборы звонков и работу с возражениями.
•Влияете на скорость обработки заявок, качество лидов, условия лизинга и рассрочки.
•Закрываете ключевых клиентов лично: сети клиник, крупные реабилитационные центры, комплексное оснащение.
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 2 лет строго в B2B с длинным циклом сделки (от 3 недель) и чеком от 1 млн рублей.
•Личные продажи крупным клиентам (вы не только администратор, но и переговорщик).
•Опыт внедрения/ведения отчетности в CRM на уровне руководителя.
•Навык найма и «выращивания» менеджеров: сами проводили собеседования, стажировки, разборы.
•Готовность отвечать цифрами (конверсии, активность), а не ссылаться на рынок.
Будет плюсом:
•Опыт в продажах медоборудования, стоматологии, медтехники или смежных рынках.
•Понимание мотивации врача-собственника и главврача частной клиники.
•Опыт работы с дилерской сетью и региональными продажами.
•Запуск продаж с нуля в новом регионе / городе.
Условия
•Система мотивации обсуждается персонально. Оклад + KPI за выполнение плановых показателей отдела + бонус от результата. Итоговый доход четко привязан к вашим управленческим навыкам.
•5/2, офис в Москве (м. Автозаводская).
•Командировки по РФ (2–3 раза в месяц).
•Работа с CRM Bitrix24, доступ к маркетинговым материалам, техническая поддержка.
•Возможность вырасти до коммерческого директора.
