Обязанности
В процессе работы необходимо осуществлять:
•Организацию, развитие и совершенствование системы обучения сотрудников коммерческого департамента;
•Разработку и внедрение программ обучения по B2B-продажам с учетом специфики компании и задач коммерческого блока;
•Проведение тренингов и обучающих мероприятий по ключевым этапам продаж: выявлению потребностей, презентации продукта, ведению переговоров, работе с возражениями и завершению сделки;
•Организацию системы адаптации и ввода в должность новых сотрудников коммерческого департамента;
•Разработку и проведение регулярной оценки и аттестации сотрудников, контроль уровня знаний и профессиональных компетенций;
•Формирование стандартов качества работы коммерческой команды и контроль их соблюдения;
•Анализ работы сотрудников, выявление зон роста и формирование рекомендаций по дальнейшему развитию;
•Разработку обучающих и методических материалов, регламентов, инструкций, чек-листов и стандартов продаж;
•Анализ эффективности проведенного обучения и его влияния на показатели коммерческого департамента;
•Взаимодействие с руководителями коммерческого блока по вопросам обучения, развития и повышения эффективности сотрудников;
•Участие в развитии культуры непрерывного обучения и обмена экспертизой внутри коммерческой команды;
•Совершенствование действующих инструментов обучения и контроля качества с учетом текущих целей бизнеса.
Вашим преимуществом будет
•Высшее образование;
•Опыт работы в B2B-продажах и хорошее понимание специфики работы с корпоративными клиентами;
•Опыт работы руководителем отдела продаж / руководителем коммерческого направления;
•Практическое понимание полного цикла продаж: от первого контакта и выявления потребностей до переговоров, заключения сделки и дальнейшего развития клиента;
•Опыт управления командой продаж и понимание основных коммерческих показателей и инструментов повышения эффективности сотрудников;
•Опыт обучения, наставничества и развития менеджеров по продажам;
•Опыт самостоятельной разработки и проведения тренингов по продажам и переговорам;
•Знание современных методов обучения и развития персонала;
•Опыт разработки и внедрения систем оценки и аттестации сотрудников;
•Умение работать с показателями эффективности, анализировать результаты команды и выявлять точки роста;
•Навыки разработки стандартов продаж, обучающих материалов, регламентов и чек-листов;
•Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системное и аналитическое мышление;
•Ориентация на бизнес-результат и понимание того, как обучение и развитие сотрудников влияют на качество работы и показатели продаж.
Для вас мы предлагаем
•Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные;
•Совокупный доход, состоящий из фиксированной окладной части и процента от продаж коммерческого департамента — вы сможете непосредственно влиять на уровень своего дохода через качество обучения, развитие команды и повышение эффективности продаж;
•Возможность напрямую влиять на развитие системы обучения и коммерческие результаты компании;
•Офисный формат работы: м. Сокол, Ленинградский проспект, д. 80, корп. 48;
•Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей;
•Уникальную атмосферу в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды;
•Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста;
•Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний;
•Корпоративные фитнес-услуги: на площадке Корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников;
•Поддержку на этапе адаптации: вас будет сопровождать руководитель, который поможет вам бережно интегрироваться в коллектив.
