Локация
Москва, офис
Компания
Yandex развивает продукты и коммерческие решения для клиентов в телеком-индустрии.
Что делать
— Разрабатывать долгосрочную стратегию взаимодействия с крупнейшими клиентами телеком-индустрии.
— Формировать коммерческие предложения с учётом KPI клиентов и возможностей продуктов Yandex.
— Выстраивать отношения с маркетинговыми командами и топ-менеджментом клиентов.
— Руководить кросс-функциональными командами продаж, маркетинга и продукта, нанимать и развивать сотрудников.
— Организовывать клиентские встречи и мероприятия для развития партнёрства.
— Формировать отраслевую повестку, приоритизировать клиентские запросы и составлять продуктовый бэклог.
Требования
— Опыт руководства командой и разработки долгосрочных стратегий работы с крупными клиентами — от 5 лет.
— Опыт переговоров с лицами, принимающими решения в маркетинговых и бизнес-командах клиентов.
— Навыки презентации коммерческих предложений и защиты их бизнес-ценности.
— Умение формировать карту стейкхолдеров и управлять отношениями с контрагентами.
— Знание основ контекстной и медийной рекламы, включая форматы, ключевые метрики и принципы оценки эффективности кампаний.
— Понимание трендов телеком-индустрии и умение превращать их в коммерческие возможности.
Культура и преимущества
— Работа в офисе в Москве.
— Влияние на развитие телеком-рынка и отраслевую повестку.
— Взаимодействие с командами продаж, маркетинга и продукта.
