Описание
Мы развиваем AI-продукты и B2B SaaS-решения для автоматизации бизнес-процессов и повышения эффективности компаний. Ищем CMO, который возглавит маркетинг, разработает стратегию роста и выстроит системное привлечение B2B-клиентов. Нам нужен руководитель, способный превращать сложные AI-технологии в понятную бизнес-ценность и обеспечивать измеримый вклад маркетинга в выручку.
Задачи
•Разработка и реализация маркетинговой стратегии для AI B2B SaaS-проектов
•Определение целевых рынков, сегментов клиентов, ICP и конкурентного позиционирования
•Формирование стратегии выхода на рынок (GTM) и коммерциализации AI-продуктов
•Развитие product marketing: ценностное предложение, упаковка продуктов, pricing и продуктовые коммуникации
•Построение системы demand generation и лидогенерации через performance, SEO, контент, email, ABM, партнёрства и другие каналы
•Развитие бренда и экспертного позиционирования компании на рынке AI
•Выстраивание эффективного взаимодействия Marketing, Sales, Product и Customer Success
•Внедрение AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности маркетинга
•Управление маркетинговым бюджетом, аналитикой и эффективностью каналов привлечения
•Формирование и развитие маркетинговой команды
•Обеспечивать рост клиентской базы, pipeline и выручки от маркетинговых инициатив
•Находить и масштабировать наиболее эффективные каналы привлечения B2B-клиентов
•Формировать понятное позиционирование AI-продуктов через бизнес-результаты и ROI для клиентов
•Повышать конверсию маркетинговой воронки и эффективность взаимодействия с отделом продаж
•Выстраивать систему маркетинговой аналитики, прогнозирования и оценки результатов
•Развивать выход на новые рынки, отрасли и сегменты клиентов
•Оптимизировать CAC и повышать окупаемость маркетинговых инвестиций
Требования
•Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них от 3 лет на руководящих позициях
•Опыт управления маркетингом в B2B SaaS, AI, IT или технологических компаниях
•Подтверждённый опыт влияния маркетинга на рост выручки и привлечение клиентов
•Опыт разработки маркетинговой стратегии, GTM и product marketing
•Понимание B2B-продаж, enterprise-сегмента, demand generation и ABM
•Знание SaaS-метрик: ARR, MRR, CAC, LTV, churn, LTV/CAC и payback period
•Опыт управления бюджетом, командой и маркетинговой аналитикой
•Умение работать с CRM, инструментами аналитики и маркетинговой автоматизации
•Понимание возможностей и ограничений AI, LLM и AI-агентов, а также сценариев их применения в бизнесе
•Стратегическое и предпринимательское мышление
•Ориентация на выручку и измеримые бизнес-результаты
•Data-driven подход и умение проверять гипотезы
•Глубокое понимание продукта и потребностей B2B-клиентов
•Умение превращать технологические преимущества AI в понятную ценность для бизнеса
•Лидерство, системность и способность масштабировать команды и процессы
•Готовность работать в условиях неопределённости и быстро меняющегося рынка
Будет плюсом
•Опыт коммерциализации и масштабирования AI-продуктов
•Опыт выхода на международные рынки
•Практический опыт работы с enterprise-клиентами
•Опыт внедрения AI-автоматизации в маркетинге
•Понимание unit economics AI-продуктов и стоимости использования моделей
•Опыт управления маркетингом нескольких продуктов одновременно
Условия
•Формат: офис
•Занятость: полная
•Подчинение: CEO / основателю компании
•Команда и бюджет: возможность формирования с нуля
•Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за KPI / обсуждается индивидуально
•Возможность влиять на стратегию развития продуктов и масштабировать AI SaaS-проекты
