Локация
Алматы, Бостандыкский район; работа на месте работодателя.
Компания
ROOMGRAM развивает SaaS-проекты и CRM-продукты для B2B-клиентов.
Что делать
•Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения SaaS-проектов в B2B-сегменте.
•Исследовать целевую аудиторию, сегменты рынка, потребности клиентов и конкурентов; формировать позиционирование и ценностные предложения.
•Развивать воронку привлечения и конверсии B2B-клиентов от первого касания до регистрации, демо и покупки.
•Организовывать performance-маркетинг, SEO, контентное продвижение, email-маркетинг, вебинары, мероприятия и партнерские каналы.
•Настраивать маркетинговую аналитику, проводить A/B-тесты, анализировать CAC, CPL, CPA, LTV, ROMI/ROI, MQL, SQL и конверсии.
•Взаимодействовать с продажами и продуктовой командой, управлять подрядчиками, поддерживать запуски функций и формировать отчетность.
Требования
•Опыт работы в B2B-маркетинге от 2–3 лет.
•Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки; опыт самостоятельного построения и оптимизации маркетинговой воронки.
•Навыки сегментации аудитории, работы с ICP, customer journey и ценностными предложениями.
•Практический опыт performance-маркетинга, лидогенерации, запуска и тестирования рекламных кампаний, лендингов, офферов и маркетинговых гипотез.
•Понимание контент-маркетинга, SEO, email-маркетинга и inbound-маркетинга.
•Умение работать с веб- и продуктовой аналитикой, CRM и рекламными кабинетами, принимать решения на основе данных и отслеживать ключевые маркетинговые метрики.
•Умение ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и подрядчикам и контролировать их выполнение.
•Грамотная коммуникация, самостоятельное планирование, приоритизация, проактивность и ориентация на результат.
•Готовность глубоко погружаться в продукт, рынок и потребности клиентов.
Хорошо, если есть
•Опыт продвижения B2B SaaS-продуктов, работы с PLG и freemium/trial-моделями.
•Опыт построения ABM-маркетинга.
•Опыт вывода SaaS-продукта на новый рынок или запуска нового продукта.
•Опыт проведения вебинаров, отраслевых мероприятий и партнерских маркетинговых активностей.
•Опыт работы с AI-инструментами для маркетинга и автоматизации процессов.
•Техническая грамотность и понимание интеграций SaaS-продуктов.
Культура и преимущества
•Работа в офисе в центре города с четко построенной отчетностью по выполненным задачам.
•Бонусы за достижение тактических целей компании.
•Возможны международные командировки.
•Средний возраст команды — 30 лет.
•Большое количество задач и проектов.
