Локация
Алматы, Бостандыкский район; работа на месте работодателя, офисный формат.
Компания
ROOMGRAM развивает AI-продукты и B2B SaaS-решения для автоматизации бизнес-процессов и повышения эффективности компаний.
Что делать
•Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию для AI B2B SaaS-проектов, определять целевые рынки, клиентские сегменты, ICP и конкурентное позиционирование.
•Формировать GTM-стратегию, коммерциализацию AI-продуктов, ценностные предложения, упаковку, pricing и продуктовые коммуникации.
•Строить demand generation и лидогенерацию через performance, SEO, контент, email, ABM, партнёрства и другие каналы.
•Развивать бренд и экспертное позиционирование компании на рынке AI, а также взаимодействие Marketing, Sales, Product и Customer Success.
•Внедрять AI-инструменты и автоматизацию, управлять бюджетом, аналитикой и эффективностью каналов привлечения.
•Формировать и развивать маркетинговую команду, обеспечивая рост клиентской базы, pipeline, ARR/MRR и выручки.
Требования
•От 5 лет опыта в маркетинге, включая от 3 лет на руководящих позициях.
•Опыт управления маркетингом в B2B SaaS, AI, IT или технологических компаниях.
•Подтверждённое влияние маркетинга на рост выручки и привлечение клиентов.
•Опыт разработки маркетинговой стратегии, GTM и product marketing.
•Понимание B2B-продаж, enterprise-сегмента, demand generation и ABM.
•Знание SaaS-метрик ARR, MRR, CAC, LTV, churn, LTV/CAC и payback period.
•Опыт управления бюджетом, командой и маркетинговой аналитикой.
•Умение работать с CRM, инструментами аналитики и маркетинговой автоматизации.
•Понимание возможностей и ограничений AI, LLM и AI-агентов, а также сценариев их применения в бизнесе.
•Стратегическое и предпринимательское мышление, ориентация на выручку и измеримые бизнес-результаты.
•Data-driven подход, умение проверять гипотезы, глубокое понимание продукта и потребностей B2B-клиентов.
•Лидерство, системность, способность масштабировать команды и процессы, готовность работать в условиях неопределённости и быстро меняющегося рынка.
Хорошо, если есть
•Опыт коммерциализации и масштабирования AI-продуктов.
•Опыт выхода на международные рынки.
•Практический опыт работы с enterprise-клиентами.
•Опыт внедрения AI-автоматизации в маркетинге.
•Понимание unit economics AI-продуктов и стоимости использования моделей.
•Опыт управления маркетингом нескольких продуктов одновременно.
Культура и преимущества
•Полная занятость в офисе.
•Подчинение CEO или основателю компании.
•Возможность сформировать маркетинговую команду и бюджет с нуля.
•Возможность влиять на стратегию развития продуктов и масштабировать AI SaaS-проекты.
•Вознаграждение: фиксированная часть и бонус за KPI; условия обсуждаются индивидуально.
Процесс найма
•Вместе с резюме необходимо предоставить 2–3 примера проектов с указанием роли, бюджета, каналов привлечения и результатов.
•Особенно релевантны кейсы по росту выручки, генерации B2B pipeline, снижению CAC, выводу AI-продуктов на рынок и масштабированию SaaS-бизнеса.
