Задачи
•Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения AI SaaS-проектов в B2B-сегменте.
•Исследовать целевую аудиторию, сегменты рынка, потребности и боли клиентов, анализировать конкурентов.
•Формировать позиционирование, ключевые преимущества и ценностные предложения для разных сегментов аудитории.
•Развивать и оптимизировать воронку привлечения и конверсии B2B-клиентов: от первого касания до регистрации, демо и покупки.
•Генерировать и тестировать гипотезы по привлечению новых пользователей и увеличению конверсии на этапах воронки.
•Разрабатывать контент-стратегию: кейсы, статьи, исследования, экспертные материалы, лендинги, презентации и другие материалы для продвижения продукта.
•Организовывать и контролировать performance-маркетинг: контекстную и таргетированную рекламу, ретаргетинг, рекламные кампании в профильных каналах.
•Работать с SEO и органическим привлечением целевой B2B-аудитории.
•Развивать лидогенерацию через контент, вебинары, мероприятия, партнерские каналы, email-маркетинг и другие инструменты.
•Совместно с отделом продаж выстраивать процессы MQL → SQL → сделка, улучшать качество и количество маркетинговых лидов.
•Настраивать и развивать аналитику маркетинга: источники трафика, CAC, CPL, конверсии, ROMI/ROI, LTV, воронку продаж и другие ключевые показатели.
•Проводить A/B-тесты рекламных объявлений, посадочных страниц, офферов, контента и коммуникаций.
•Работать над повышением активации и удержания пользователей CRM совместно с продуктовой командой.
•Собирать обратную связь от клиентов и передавать инсайты командам продукта и продаж.
•Участвовать в запуске новых функций и продуктовых релизов: формировать коммуникацию, материалы и go-to-market активности.
•Управлять внешними подрядчиками и агентствами при необходимости.
•Формировать регулярную отчетность по результатам маркетинговых активностей и предлагать точки роста.
•Увеличивать количество целевых B2B-лидов и регистраций в CRM.
•Снижать стоимость привлечения клиента и повышать конверсию воронки.
•Находить и масштабировать эффективные каналы привлечения.
•Создавать и тестировать новые офферы и механики привлечения клиентов.
•Повышать узнаваемость продуктов среди целевой аудитории.
•Формировать устойчивый поток органического и платного трафика.
•Увеличивать количество демо и целевых обращений в отдел продаж.
•Повышать конверсию из лида в оплату совместно с sales-командой.
Требования
•Опыт работы в B2B-маркетинге от 2–3 лет.
•Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
•Опыт самостоятельного построения и оптимизации маркетинговой воронки.
•Умение работать с сегментацией целевой аудитории, ICP, customer journey и ценностными предложениями.
•Практический опыт работы с performance-маркетингом и лидогенерацией.
•Понимание принципов контент-маркетинга, SEO, email-маркетинга и inbound-маркетинга.
•Опыт запуска и тестирования рекламных кампаний, лендингов, офферов и различных маркетинговых гипотез.
•Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных.
•Понимание ключевых маркетинговых метрик: CAC, CPL, CPA, LTV, ROMI/ROI, CR, MQL, SQL и конверсия по этапам воронки.
•Навыки работы с системами веб- и продуктовой аналитики, CRM и рекламными кабинетами.
•Умение ставить задачи дизайнерам, копирайтерам, разработчикам и внешним подрядчикам и контролировать их выполнение.
•Грамотная письменная и устная коммуникация.
•Умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
•Проактивность: способность самостоятельно находить точки роста, формировать гипотезы и проверять их без постоянного контроля.
•Готовность глубоко погружаться в продукт, рынок и потребности клиентов.
Будет плюсом:
•Опыт продвижения AI, IT-продуктов, SaaS, CRM, сервисов для бизнеса или других digital-продуктов будет большим преимуществом.
•Опыт продвижения AI B2B SaaS-продуктов.
•Опыт работы с PLG (Product-Led Growth) и freemium/trial-моделями.
•Опыт построения ABM-маркетинга.
•Опыт вывода SaaS-продукта на новый рынок или запуска нового продукта.
•Опыт проведения вебинаров, отраслевых мероприятий и партнерских маркетинговых активностей.
•Опыт работы с AI-инструментами для маркетинга и автоматизации процессов.
•Техническая грамотность и понимание интеграций SaaS-продуктов.
Условия
•Работа в офисе в центре города с четко построенной отчетностью по выполненным задачам.
•Бонусы за достижение тактических целей компании.
•Международные командировки (возможны).
•Средний возраст команды 30 лет.
•Большое количество интересных задач и проектов.
