О нас
В Cloudflare мы стремимся помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов — от отдельных блогеров до малого и среднего бизнеса и компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любую интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие через Cloudflare, весь веб-трафик направляют через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они получают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.
В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех.
Доступные локации: Остин, Техас; Сан-Франциско, Калифорния; Нью-Йорк; Денвер; удаленно по США.
О роли
Мы ищем высококвалифицированного, практичного специалиста для присоединения к Офису Президента по доходам в Cloudflare.
Этот человек будет работать напрямую с Руководителем аппарата по доходам, помогая управлять бизнесом, продвигать приоритеты руководства и обеспечивать согласованность и информированность организации GTM.
Правильный кандидат — это тот, кто видит, что нужно сделать, и берет на себя ответственность без ожидания указаний. Он умеет переключаться между стратегией и исполнением, ориентироваться в неопределенности, управлять конкурирующими приоритетами и эффективно работать с высшим руководством по всей организации.
Это роль с высокой видимостью, требующая сильного суждения, исключительной настойчивости и способности быстро действовать без ущерба для качества.
Вы получите возможность из первых рядов наблюдать, как работает глобальная организация по доходам, с возможностью оказать значимое влияние на бизнес.
Что вы будете делать
Операции GTM и приоритеты руководства
•Тесно сотрудничать с Руководителем аппарата по доходам для продвижения приоритетов в Офисе Президента по доходам.
•Выступать в роли расширения Руководителя аппарата по доходам, представлять офис на межфункциональных встречах и самостоятельно принимать решения и обеспечивать выполнение в рамках согласованных приоритетов.
•Предвидеть предстоящие потребности, выявлять пробелы и проактивно продвигать работу вперед.
•Готовить обновления, материалы для брифингов, презентации и коммуникации, готовые для руководства.
•Отслеживать решения, обязательства и зависимости, обеспечивая ответственность нужных людей и продвижение работы.
•Помогать управлять конкурирующими приоритетами, предлагая рекомендации и решения, а не просто эскалируя проблемы.
Коммуникации и вовлеченность GTM
•Отвечать за выполнение и качество коммуникаций по всей организации GTM, включая еженедельный GTM Rollup, обновления для руководства и организационные объявления.
•Работать с различными функциями для сбора, проверки, приоритизации и преобразования информации в четкие, действенные коммуникации для полевых команд.
•Планировать и реализовывать программы вовлечения руководства GTM, включая All Hands и Leadership Unplugged, от разработки контента и координации заинтересованных сторон до проведения и последующих действий.
•Сотрудничать с исполнительными заинтересованными сторонами и владельцами контента, чтобы обеспечить релевантность, вовлеченность и согласованность сообщений с приоритетами GTM.
•Обеспечивать точность, своевременность и соответствие коммуникаций их целевой аудитории.
•Постоянно улучшать способы донесения информации до полевых команд, снижая ненужный шум и облегчая поиск и реагирование на важные обновления.
Руководство программой Полевого Консультативного Совета (FAB)
•Отвечать за программу глобального Полевого Консультативного Совета (FAB) Cloudflare, обеспечивая ее роль значимого двустороннего канала обратной связи между полевыми командами и руководством GTM.
•Управлять советами Америк и международными советами, включая вовлеченность участников, квартальные встречи, повестки, участие руководства и выполнение обязательств.
•Сотрудничать с отделами продаж, продуктами, обучением, операциями по доходам и другими командами для превращения обратной связи с полей в действенные рекомендации и улучшения.
•Выявлять повторяющиеся темы, проблемы и возможности из полевых данных и предоставлять инсайты, которые помогают формировать приоритеты и решения GTM.
•Укреплять эффективность программы, улучшая способы сбора, приоритизации, коммуникации и реализации обратной связи.
•Обеспечивать, чтобы участники FAB видели конкретные результаты от своих отзывов, строя доверие и устойчивую вовлеченность в программу.
•Устанавливать четкие показатели влияния программы и регулярно оценивать, что работает, что нет и где программа должна развиваться.
Межфункциональное исполнение
•Продвигать инициативы, охватывающие продажи, операции по доходам, маркетинг, продукт, обучение и другие функции.
•Преобразовывать цели FAB в четкие действия, ответственных и сроки, обеспечивая выполнение обязательств.
•Раннее выявление рисков и зависимостей, рекомендации решений и эскалация при необходимости.
•Строить крепкие отношения по всей организации и влиять на результаты без формальных полномочий.
•Входить в неоднозначные или срочные ситуации, принося структуру, ясность и импульс.
•Балансировать потребности нескольких заинтересованных сторон, сохраняя при этом фокус на приоритетах широкой организации GTM.
Операционное совершенство и масштабирование
•Выявлять возможности для упрощения процессов, устранения ненужной работы и улучшения работы организации GTM.
•Использовать ИИ, автоматизацию и внутренние инструменты для снижения ручного труда и улучшения исполнения.
•Создавать легковесные системы для отслеживания приоритетов, решений и выполнения.
•Устанавливать практические процессы контроля качества, чтобы обеспечить точность и полноту работы перед ее сдачей.
•Постоянно улучшать качество, последовательность и эффективность работы, исходящей из Офиса Президента по доходам.
Что мы ищем
•Опыт работы 7+ лет в бизнес-операциях, стратегии и операциях GTM, исполнительных операциях, поддержке Руководителя аппарата или аналогичных ролях в быстро меняющейся технологической среде.
•Подтвержденный опыт работы с высшими руководителями и навигации в сложных межфункциональных организациях.
•Доказанная способность самостоятельно вести программы или инициативы от планирования до исполнения, включая обеспечение согласованности заинтересованных сторон и измеримых результатов.
•Исключительные организационные навыки и внимание к деталям, с опытом управления несколькими приоритетами без потери фокуса на деталях.
•Сильные навыки письменного и устного общения, включая умение превращать сложную информацию в четкие, лаконичные материалы, готовые для руководства.
•Отличное суждение и уверенность в выдвижении рекомендаций, оспаривании предположений и знании, когда нужно эскалировать.
•Проактивный подход. Вы не ждете указаний, комфортно берете на себя ответственность за проблемы без очевидных ответов.
•Сильные навыки исполнения. Вы доводите дела до конца, закрываете циклы и несете ответственность за результаты.
•Комфорт с неопределенностью, меняющимися приоритетами и сжатыми сроками.
•Опыт использования ИИ и автоматизации для повышения продуктивности и оптимизации рабочих процессов.
•Низкое эго, командный подход и готовность засучить рукава, независимо от задачи.
Как выглядит успех
В течение первых шести месяцев:
•Вы стали доверенным расширением Руководителя аппарата по доходам, способным самостоятельно представлять офис и продвигать работу вперед.
•Коммуникации GTM и программы вовлечения руководства проходят гладко, с высоким контролем качества и минимальным надзором.
•Полевая консультативная доска работает как эффективный, доверенный механизм обратной связи, с высокой вовлеченностью участников, действенными инсайтами и видимым прогрессом по рекомендациям с полей.
•Вы предвидите потребности, выявляете потенциальные проблемы и предлагаете решения до того, как проблемы обостряются.
•Межфункциональные заинтересованные стороны доверяют вам принимать решения, выполнять обязательства и поддерживать движение работы.
•Вы выявили и внедрили значимые улучшения в работе команды, включая возможности использования ИИ и автоматизации.
•Руководитель аппарата по доходам получил больше возможностей сосредоточиться на стратегических приоритетах, поскольку вы самостоятельно управляете критическими аспектами бизнеса.
Кто здесь преуспеет
Вы по природе любознательны, находчивы и комфортно разбираетесь в новых вещах. Вам важно делать отличную работу, но вам не нужны идеальные инструкции или идеальный процесс, чтобы начать.
Вы можете работать на уровне руководства и при этом получать удовольствие от деталей. Вы знаете, когда задавать вопросы, когда отстаивать свою точку зрения, а когда просто сделать дело.
Вам нравится строить отношения, связывать команды и находить способы улучшить работу. Вы комфортно берете на себя лидерство, даже без формальных полномочий, и несете ответственность за результат.
И самое главное — вы гордитесь тем, что на вас можно положиться.
Крайний срок подачи заявок: 31 января 2027 года.
Компенсация
•Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы.
•Для сотрудников, базирующихся в Сан-Франциско, Сан-Хосе и метро района залива: предполагаемая годовая зарплата от 174 000 до 240 000 долларов.
•Для сотрудников, базирующихся в Бостоне, Калифорнии (удаленно), Коннектикуте (удаленно), районе Вашингтона, Массачусетсе (удаленно), Нью-Джерси (удаленно), Нью-Йорке, метро Нью-Йорка, удаленно в Вашингтоне, Вашингтоне (Киркланд) и Вашингтоне, округ Колумбия: предполагаемая годовая зарплата от 166 000 до 228 000 долларов.
•Для сотрудников, базирующихся в Колорадо (удаленно), Иллинойсе (удаленно), Мэриленде (удаленно), Миннесоте (удаленно), Неваде (удаленно), Нью-Йорке (удаленно), Род-Айленде (удаленно) и Вермонте (удаленно): предполагаемая годовая зарплата от 143 000 до 197 000 долларов.
Акции
•Эта роль имеет право участвовать в плане акционерного участия Cloudflare.
Преимущества
Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ поддержки для вас и вашей семьи. Ниже приведено описание льгот для сотрудников в Соединенных Штатах, льготы могут отличаться для сотрудников за пределами США.
Медицинские и социальные льготы
•Медицинская страховка/лекарства
•Стоматологическая страховка
•Страховка зрения
•Гибкие счета для расходов (FSA)
•Счета для расходов на транспорт
•Льготы по вопросам фертильности и создания семьи
•Поддержка психического здоровья по запросу и программа помощи сотрудникам
•Глобальная медицинская страховка для путешествий
Финансовые льготы
•Страхование по инвалидности на короткий и долгий срок
•Страхование жизни и от несчастных случаев
•Пенсионный план 401(k)
•План участия сотрудников в акционерном капитале
Отпуск
•Гибкий оплачиваемый отпуск, покрывающий отпуск и больничные
•Программы отпусков, включая родительский, по беременности, медицинский и по случаю утраты
Что делает Cloudflare особенной?
Мы не просто амбициозная крупная технологическая компания. Мы амбициозная крупная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.
Проект Галилео: с 2014 года мы предоставили более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае цензурировали бы их работу — бесплатно.
Проект Афинян: в 2017 году мы создали Проект Афинян, чтобы обеспечить высочайший уровень защиты и надежности для государственных и местных органов власти бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.
1.1.1.1: мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Это первая потребительская услуга, выпущенная Cloudflare. Мы никогда не храним IP-адреса клиентов и гарантируем, что никакие пользовательские данные не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.
Обратите внимание, что кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов Cloudflare или Cloudflare Hubs.
Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Любое предложение о работе может быть обусловлено разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США об экспорте, без спонсорства экспортной лицензии.
